客户签了采购意向，为什么还要核对设备和现场条件？
采购意向书或框架协议能说明客户有合作方向，却不能证明产品马上可以进入实际使用。客户可能还要改造设备、增加存储、调整安全流程并培训操作人员。供应商如果只根据意向数量备货，现场条件未完成时会承担库存和交付风险。
确认现有设备能否直接使用
接口、尺寸、功率、软件版本和工艺参数都可能影响兼容性。技术人员应核对客户当前设备清单，列出需要更换、改造或新增的部分。
兼容性测试最好使用客户实际样品和负载。实验室能够运行，不代表连续生产和高峰条件下同样稳定。
现场改造有负责人和日期
场地、电力、网络、通风、消防和存储条件由谁准备，应逐项写进项目计划。供应商负责的工作与客户内部工程要有清楚交界。
改造需要审批或停产窗口时，交付日期应跟着审批和施工计划走。销售承诺不能早于这些前置条件。
操作培训与制度同步更新
新设备或材料可能改变收货、存储、操作和异常处理。培训应覆盖实际岗位，并在正式上线前完成操作确认。
客户原有作业指导书和安全制度也要更新。人员学会操作但制度仍是旧版本，现场执行会出现冲突。
采购承诺跟完成条件联动
合同可以把首批数量、后续放量和现场准备节点对应起来。条件未完成时，双方重新确认排期，而不是让供应商长期保留全部库存。
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