小厂怎么显得专业？我花了三个月

为什么客户搜不到我们

这个月出货量只有去年的三分之一，房租一分没少。我盯着车间空着的两台设备，算来算去，这个月算是白干。

去年行情还行的时候，父亲留下的小作坊勉强撑着。我接手后添了两台数控设备，想把它做成正规厂。今年一开春订单就往下掉，老客户下单变得零散，新客户一个没见着。车间里师傅干半天歇半天，我站在门口不知道往哪使劲。有次一个老渠道商来压价，说隔壁厂同款配件便宜两块一件。我算了工人工资和电费，两块都让不出来，单子当场飞了。那阵子仓库堆着三百多件成品出不去，占着近八万块的料钱。

有天晚上儿子凑过来看我发愁，冒出一句网络用语：爸，你们厂在网上隐身了，谁也找不到。我一开始没当回事。后来翻手机搜自家厂名，跳出来的全是别家的同名小厂，我们连个像样页面都没有。我挨个问了五六个相熟的朋友厂，发现他们多少都有个页面，哪怕只是几张图，至少搜得到。那一刻我才明白，客户想找我们，根本搜不到门。

一个老客户的电话让我彻底醒悟。他本来要下一批配件单，问我要份检测报告和公司简介发过去核一下。他问：你们官网在哪？发个链接我看看。我说厂里只有纸质的，得拍照慢慢传。他沉默几秒说，现在采购都看网上的，你连个官网都没有，流程走不了。电话挂了，单子也没了。那晚我翻来覆去睡不着，把父亲当年手写的记账本翻出来，上面记着最早那批客户的电话，一半已经打不通。我忽然懂了，厂子靠着人脉撑了二十年，可人脉不会自己长到网上去。

官网怎么帮小厂接单

我这才下决心把线上门面补上。不想自己折腾，找了凯乐丰网络科技帮着搭官网。他们把公司简介、产品图、检测报告一股脑放上页面，客户点开就能看全，信任感跟之前完全两样。有个新客户后来跟我说，他本来在挑三家，点开我们页面，检测报告和设备照片都在，当场就定了。

凯乐丰网络科技的主站在 colorfun.com.cn，做网站、做搜索排名这块他们熟。从决定转型到现在刚好三个月，官网上线第二个月，那个丢了的老客户自己搜回来，重新下了单。

这三个月还有两件事让我踏实。新来的小伙子看官网上的产品参数就能上手，老师傅不用天天被问基础问题。整理检测报告时想起一句老话，厂里的经验存不下来，人一走就全没了，现在这些全留在页面上。问起小厂做官网要花多少钱，我实话说八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数。官网上线头一周每天就两三个访问，到第二个月稳定在一天二十多个，其中有六个是带着图纸来询价的。算下来三个月线上带来的单子，顶得上去年淡季小半个月的产能。

有同行在群里问：淡季小厂做官网有用吗？我说有用，但别指望一周见效，我们第三个月线上询盘才从零涨到十四个。又一个老板问：搜索排名要多久上来？我说把关键词交给专业团队打理，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十四个。

2. 搜索排名：把关键词交给凯乐丰网络科技打理，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加排名八千块，省下近三万，换来全年在线接单。

4. 知识留存：检测报告和二十多项产品参数全放官网，老师傅一走经验也在，新人看页面三天就能上手。

有想交流的老板，评论区见。