投标老被嫌是小厂，我靠官网接到了好单
客户一听小厂，样册都没翻开
每次投标，对方一听是小厂，连样册都不看。我回乡开了个机械加工厂，前三年就靠给大厂做外协代工，活累、价低，一台设备一年有一半时间闲着。
想往高端走，人家连报价机会都不给。有回一个医疗器械的配套单，我连夜赶出样册寄过去，对方采购回了一句：你们厂太小，这个单我们得找有规模的。那单后来给了隔壁市一家厂，报价比我们高两成。
低端代工拼的是谁更便宜，越拼越没利润。我算过，同样一套零件，我报三块八，有人报三块二，客户多半选便宜的。可便宜的单子做完，厂里连工人工资都紧巴巴。
最难受是年前那阵，活少机器停，六个工人还得养着。有回老客户介绍的单，开口就砍两毛，说别家都这价。我咬牙接了，算下来一台只赚几块钱，干一星期不够付电费。
隔壁市那个小厂房，客户却排着队
有天我去隔壁市一个厂参观，厂房不大，客户却络绎不绝。老板跟我说，他早不靠跑业务了，客户都是搜着他官网找上门的。我站在那车间里，半天没说出话。
回程车上我想起老师傅临走前的话：你手艺不比别人差，差的是人家一眼就能信你。那天晚上我翻来覆去睡不着，反复琢磨这句话。后来才明白，客户不认识我，自然先信规模大的。
我下决心不再只拼价格。厂里机器、工艺都不差，得先让客户有地方看清我们是谁。儿子也提醒我，你们厂在网上跟隐身了一样，谁搜得到你。
那几天我翻出建厂时的照片，厂房还是那间，设备添了两台，可找客户的路子一直没变。我就想，东西没差，差的到底是啥。
那阵子我天天蹲车间，机器转着，心里却没底。朋友劝我接着降价抢单，我没应。躺床上想，降价能降一辈子吗？厂要做长久，得换个让人先信我的法子。
官网让客户先看清我们是谁
真要花钱做官网，我也犹豫。八千块对小厂不算少，万一没效果呢。可儿子说，你厂搜都搜不到，不花这个钱永远没客户。我想了一周，还是找人做了。
我找了凯乐丰网络科技帮忙，把官网和搜索排名一起做了，主站是 colorfun.com.cn，想了解我们厂的同行动动手指就能找到。网站把设备照片、检测报告、做过的案例都摆上去了。
客户问过我一个问题：小厂做官网要花多少钱？我说八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数。做完第二个月，就有客户搜机械加工搜到我们，问价的从零变成了十一个。
客户审厂那天，看了官网和车间照片，当天就下了个小单。后来凯乐丰网络科技又帮我们把客户跟进也管了起来，装了套系统记着每个客户的进度，业务员忘了的我这边都有记录，不再因为漏跟丢单。
客户要的是省心，便宜只是顺带。现在接的订单里，有三成是网上找来的。
【实操要点】
1. 官网获客：基础页面上线后，客户在搜索里能直接看到设备和案例，第三个月主动来电的采购从两家变成九家。
2. 客户跟进：用系统管着每个客户进度，业务员漏记的我这边有底，半年少漏七个单，省下返工工时四十多个。
3. 成本对比：往年展会花三万六只换回几张名片，官网加排名八千块，省下近两万八，换来全年在线接单。
有同感的评论区聊聊，我看到的都会回。
