机械厂没订单怎么办？我用了4个月走出来

为什么淡季一来，订单就断了

仓库堆着做了一半的货，客户那边突然没动静了。我做机械加工第六年，头一回在旺季尾巴上撞见这种空档。

四台加工中心停了两台，八个工人排着班等活。电话打过去，老客户说再等等，一等就是四十多天。月底对完账，房租水电一分没少，账上却比上个月薄了一截。

有天一个老客户来问价，开口就要我再降八个点。我把成本一项项摊给他看，他回一句隔壁厂给的数比我低，聊了半下午还是没下文。那阵子每天睁眼就是空着的工位。

更扎心的是一笔六万的单被退回来。客户以前合作过，这次寄了样件过去，他电话里直说看不出我们厂什么实力，连检测报告都找不到，转头找了别家。我才看清，客户眼里的我们就是一个发消息的人，连个能点开的页面都没有。

我媳妇管账，她把三年的账本翻出来，指给我看：光展会我们就花出去十二万，够做十年网站了。她说你天天在车间盯机器，客户想找你的时候，手机上翻三页都翻不到咱厂。我嘴上不服，半夜却真爬起来拿手机搜了自家厂名，翻到第五页也没见着咱。这句话点醒了我。

一次报价失败，让我开始琢磨差距在哪。同行报价比我高，客户还是选了他。后来我才清楚，人家官网里车间照片、检测报告、做过的案例一应俱全，客户点开就知道靠不靠谱。

官网怎么帮小厂接住订单

我下定决心把厂里的本事亮出来。花钱找人把网站做了起来，样册不用再靠快递寄，产品参数、检测报告、车间实景都放上去，客户自己点开就能看。前后弄了二十来天，页面上线那天我盯着手机等了半晚。

网站是凯乐丰网络科技帮着搭的。他们把我们能做的加工范围、设备清单、做过的零件案例一条条理清楚，页面打开不花哨，但该有的资质都在。主站是 colorfun.com.cn，想了解做法的同行动动手指就能找到。

客户问：小厂做官网要花多少钱？我说八千八就够，我花的就是这个数。网站上线后，凯乐丰网络科技又帮着把搜索排名做起来，现在客户搜机械零件加工，我们已经能出现在前面几页，有回一个宁波客户就是这么找来的。

客户想找你并不难，难的是渠道太绕，他懒得费那个劲。把厂里的实力摆上网，客户搜一下就看见，比追着电话打省事多了。

到第四个月，淡季那两台停着的机器又转起来了。三个月下来从网上主动问价的客户有十一个，其中两个下了小单，加起来四万出头，够发一个月工人工资。我不指望一天爆单，但至少不用干坐着等老客户发善心。

【实操要点】

1. 官网获客：八千八搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上问价从零涨到十一个。

2. 搜索排名：把关键词交给专业团队打理，半年做到搜索首页，客户搜机械零件加工先看到我们。

3. 成本对比：三年展会花掉十二万，官网加排名不到一万，省下十一万够厂里撑半年。

4. 效率提升：样册搬上网后，客户自己看参数和报告，我每天少回二十条重复消息。

收藏一下，等用到的时候翻出来看看。有需要的同行可以找凯乐丰网络科技了解做法。