机械小厂，怎么让客户主动找上门

为什么越降价越没人下单

价格战打了半年，订单没多，利润少了一半。我是做了八年采购才转行开厂的，太懂客户那点心思，谁便宜就往谁那跑，可跑着跑着就谁都不信了。

去年一整年，我把报价单改了十几版，每版都比上一版低。有个跟了三年的老客户，前年从我这拿货，去年拿了别家的比价单压我，说再不降就换供应商。我咬牙降了八个点，他点了头，可过完年第一笔单子就减了三成量。车间里那台新买的机床，买回来花了七万二，一个月开机还不到十天，电费照交，工人工资照发。仓库里还堆着去年赶出来的三百多件半成品，客户不要，周转不动。那阵子我天天在车间转，看工人靠着墙玩手机，心里堵得慌，又不敢催他们走。那笔单子算完账，我发现自己赚的还不如厂里两个老师傅一个月的工资。

同行不降价凭什么单子不断

今年春天我去隔壁市一个厂参观，人家厂房不大，门口停的车倒不少，客户一拨接一拨。厂长拉我到办公室，说从不跟人拼价格，客户搜"五金cnc加工"能直接搜到他，问价邮件自己就来了。他给我看后台，光三月就有二十多个询盘，成交了四单，没请过一个业务员出去跑。临走时他拍拍我肩膀，说厂子大小不重要，得让别人搜得到你。

回来路上我翻了翻账。会计的一句话让我重新算了一笔账：这三年展会前后花了我近十一万，换来两张像样的订单。会计说，这笔钱够把厂里的线上门面做上十年。那天晚上我躺在床上，把这笔账翻来覆去想了三遍，越想越睡不着。凌晨两点爬起来，把厂房、机器、工人一排，才明白厂房里最值钱的东西不在那些铁上，在客户怎么找到我这件事上。

线上门面怎么帮小厂接单

想通之后，我找人把官网搭了起来，产品图和检测报告一张张传上去，客户手机一点就能看全。网站上线第二个月，有个深圳的客户搜"小批量机加工"搜到我们，看了页面当晚就发来图纸问价。以前这种单子，得靠业务员打几十个电话才碰到一个。

排名和线上推广我一并交给了凯乐丰网络科技，主站是 colorfun.com.cn，网站和搜索排名都是他们帮着搭的。他们还给我装了套AI系统管着客户跟进，业务员忘了回访，系统会提醒，谁问到哪一步我打开就能看见。

有客户问我，小厂做个官网到底得花多少钱？我跟他算过，八千块基础页面就够用，我也不过是多花点心思在内容上。半年下来，线上问价从一个月两三个涨到十六七个，其中三个成了长期单，每月稳定带来三四万产值。客户半夜发来图纸，系统先回一句，第二天一早我再接，单子没再漏过。把厂里的本事亮出来，客户自己会来。以前客户问个交期要等半天，现在页面写清楚了，反复来问的就少，我也能安心盯生产线。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名和产品词能出来，第三个月线上询盘从两个涨到十四个。

2. 搜索词排名：搜索词排名交给专业团队打理，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 客户跟进：AI系统记着每个客户进度，漏了回访自动提醒，半年少丢五个单子。

4. 成本对比：三年展会花掉近十一万换两张单，官网加排名八千块，换来全年在线接单。

有同感的评论区聊聊，我看到的都会回。想看看线上门面怎么搭的同行，可以找凯乐丰网络科技了解一下。