展会空跑三趟，我才发现门面要挂在网上

展会到底值不值这个钱

展会三天，一半时间在刷手机，客户没来几个。我坐展台后头，看对面老周也低着头，俩人隔空对笑了一下，那笑比哭还难看。展台上的样机擦得锃亮，宣传册摞了半尺高，三天下来没发出去几份。

这届展会我们交了三万六的展位费，加上差旅和样册快递，前后搭进去快四万。往年这时候，展台上能堆满名片，今年我数了数，三天下来真来聊的不超过八个，能留下电话的俩都没有。最后一天撤展，我把剩下的样册装了两大纸箱拉回厂里，纸箱子在墙角堆了大半个月才搬走。

回去路上我就在想，钱花哪了。厂门口的招牌挂了十年，网上却搜不到我们一个字。有回我在手机上搜自家产品名，翻了三页都没找到自己厂，排在前头的全是同行。老周和我一样，还在等订单从天而降，可客户早不在展馆里转悠了。我那台用了六年的老机床还转着，活却越来越薄，师傅们有时候一天就开两三个钟头。

会计月底递过来一张表，说咱今年展会花了小十万，换来几个单子他算不清。那一句话，让我重新算了一笔账。我琢磨，客户现在都在手机上挑厂，门面得搬到网上才有人看得见。有个做外贸的朋友劝我，别再死磕展会了，先把线上门面拾掇好。后来我找了凯乐丰网络科技，把厂里的样册和加工案例理顺，做成了能随时点开看的线上门面。

为什么客户都在手机上找厂

网站是花钱做的，基础页面加样册上线用了不到一个月。以前寄一本样册走快递要两天，客户收到还得等。现在客户点开链接就能看全部产品图和技术参数，连公差表都放上去，样册不用再靠快递寄，半夜都能下单问价。头一回有个客户凌晨一点发来图纸，我早上到厂就看见消息，当天的活排进了生产线。

上线第二个月，有个河北的客户在手机上搜到我们，直接发消息问能不能接一批非标件。这单我接了，赚得比以前等展会踏实。隔壁老周还守着老办法，我的已经接到三个新客户了。老周前天还跟我叹气，说这月就接了两单小活，车间里八个人闲着四个。

有回客户问我，小厂做官网要花多少钱？我说八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数，比一届展会便宜太多。客户当时就笑了，说早知道这么便宜，他也该弄一个。专业不是装修出来的，是让客户看得见才叫专业。

网站和排名是凯乐丰网络科技帮着弄的，主站在 colorfun.com.cn，想看同行怎么做的动动手指就能找到。现在搜我们的厂名，第一页就能出来，订单从等来的变成了搜来的。上个月线上来的询盘有九个，其中两个成了正式订单，车间那台老机床又连着转了满负荷。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从两个涨到十一个。

2. 搜索排名：把搜索排名交给专业团队，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加排名八千块，省下近三万，换来全年在线接单。

4. 效率提升：样册从快递两天变成点开就看，客户半夜都能问价，回复周期从三天缩到半天。

关注我，下篇写写我们厂怎么熬过最难那一年。