厂里最值钱的不是机器，是客户搜得到你

小厂怎么让客户愿意给报价机会

客户嫌我们厂小，高端订单连报价机会都不给。我在县城边上开了十二年机械厂，八台车床、十五个师傅，加工精度做到丝级，活儿不比那些大厂差。可一递名片，对方听说是县城小厂，话没说完就摆手。十年前刚开厂那会儿，单子靠熟人介绍就够了，现在客户换了一茬，头回打交道先上网摸底，网上没影子，人就懒得往下谈。

最憋屈的是前年那个医疗器械外壳的单子。对方采购来电话，听完规模直接说先发份公司简介，我翻遍微信只有几张车间快照。他还多问了一句你们有官网吗，我支吾半天说正在弄。挂了电话我打开同行网站，满屏案例和检测资质，才明白人家贵得有理。后来听说那单给了一家官网做得齐全的同行，价格是我们报的两倍。

去年秋天去隔壁市一个厂参观，人家厂房不大，门口停的货车却络绎不绝。回来我把报价单和人家的一比，高下立判：对方官网一打开就是检测报告、设备清单、老客户案例，我们只有一张微信发的产品图。现在客户审厂前都先上网查，查不到就默认你不行，连解释的机会都没有。

客户审厂前先在网上查什么

会计的一句话，让我重新算了一笔账。他说我们每年花在跑关系、请客吃饭、寄样册上的钱有四万多，真正成单的没几个。他把手机递给我，搜精密零件加工，翻了三页没找到我们厂一个字。我问他这四万要是拿来做个网站够不够？他说八千就能搭个像样的，剩下的钱够投两年搜索排名。那一刻我懂了，门面不在厂房大小，在客户能不能搜到你。

后来我找了凯乐丰网络科技帮忙，把企业官网做起来，厂房照片、检测证书、做过的活儿都挂上去。主站是 colorfun.com.cn，做网站、做排名这一块他们比较熟。一个江苏客户问：小厂做官网要花多少钱？我说八千块搭基础页面够用，我花的就是这个数。网站上线第二个月，这个客户搜精密零件加工看到我们，来了一趟看了官网和车间照片，当天就下了三万块的小单。

这半年我记了笔账：官网带来十一个询价，成了四单，总金额二十六万。过去靠跑展会拉关系，一年忙到头也就这点量，现在坐在厂里就有客户找上门，电话里第一句不再是砍价，而是问交期。

官网怎么做让高端客户主动来

网站做出来后，客户问的第一句从你们厂在哪变成了你们产品有证书吗。凯乐丰网络科技还帮我把搜索排名做上去，半年做到首页，线上询价从一个月两三个涨到十一个。钱要花在让客户看得见的地方，这话我现在信了。

回头看才后怕，要是还守着那张微信产品图，高端单怕是一单都接不到。厂房大小客户看不见，官网和证书他们点开就能看。把厂里的本事亮出来，客户自己会找上门，比扛着样册一家家跑省力太多。现在同行老周还天南地北跑展会，我坐在厂里接询盘，不是我比他勤快，是门面摆对地方了。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好企业官网，证书车间照片挂上去，第二个月江苏客户搜到我们下了三万的小单。

2. 搜索排名：把关键词排到搜索首页，半年时间线上询价从月两三个涨到十一个，订单从等来的变搜来的。

3. 成本对比：往年跑关系请客寄样册花四万多，做官网加排名才八千，换来全年在线接单。

4. 效率提升：客户审厂前先在网上看证书和案例，沟通前就信了七分，我少跑三趟外地。

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