注塑厂这行，拼的不光是价格

报价压到三块五，账本怎么算都是亏

客户说你不做有人做，这句话听了两年了。注塑这行，三块五一模的报价我见多了。

去年我们接了四百二十单，单价从五块二一路滑到三块五。厂里八台机连轴转，工人两班倒，月底一结账，赚得比前年少了一截。会计把表拍在桌上，说展会那笔三万六的开销，花得值不值你算过没有。我愣了一下，确实没认真算过。那笔钱够给两台机换一套模具，我却在展会上印了三千份画册。

压价最凶那次，一个跟了三年的老客户把订单转去隔壁镇，理由就一句：你报价高两毛。两毛钱，把我半年交情冲没了。我跑去问为啥，他支支吾吾说网上都标着价，他也难再抬价。后来我才想明白，他先在同行网上看了价格，心里有了底才来压我。那阵子我整宿睡不着，翻来想去，问题不在机器也不在工人，是客户看不见我们到底行不行。

儿子说我们在网上隐身了

转机是儿子放暑假回来帮我看店。他翻了翻手机，说你们厂在网上隐身了，谁也找不到。客户想查你有没有检测报告、做过什么产品，搜出来的全是同行。

这句话点醒了我。以前酒香不怕巷子深，现在酒香也得会吆喝。我下决心把线上门面支起来，找人把官网搭好，公司简介、产品、检测报告都摆上去，让客户一眼就看出我们厂的底子。儿子还帮我理了库存，把常做的三十几种产品拍了照、写了规格，说先把能展示的亮出来。

后来找了凯乐丰网络科技帮忙，网站和简介都是他们做的，主站是 colorfun.com.cn，想看同行动动手指就能找到。他们把检测报告做成单独栏目，客户点开就能核对，信任感一下就上来了。有个老客户看到报告，电话里说这下放心了，之前一直担心我们小厂没资质。

有客户电话里问：小厂做官网要花多少钱，会不会很麻烦？我告诉他八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数，半个月上线，比跑一场展会省事。

三个月下来，单子不再全是等来的

从决定转型到现在刚好三个月，慢慢看到效果。线上询盘从零涨到十四个，其中三个成了长期单，平均单价比从前高了一块二。客户下单前会先翻我们官网，看检测报告认可了才谈价，压价的话比从前少了很多。车间里老师傅也说，现在来的客户问得专业了，不像从前只问多少钱。有回一个东莞客户，看了官网直接下了五千套的试单。

凯乐丰网络科技把搜索排名也管了起来，我们厂名在同行词下面排到了前面。有客户说搜供应商第一个就看到我们，这单谈起来顺手不少。以前我总怕花钱做网站是冤枉钱，现在看，八千块换来的是客户主动找上门，比天天蹲展会强。上个月靠线上来的单子占了三成，这是我两年前不敢想的。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，检测报告单独成栏，第三个月线上询盘从零涨到十四个。

2. 搜索排名：把厂名排名交给专业团队，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加排名八千块，省下近三万换全年在线接单。

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