招工越来越难，我换了个思路

招工两个月，来的人待不住

招人招了两个月，来了几个，干两天就走。车间里那台老铣床，老师傅一请假就没人会开。

我们家做五金零件加工，我接手快五年，十二台机器平时靠八九个工人轮着转。最怕的不是没单子，是老师傅今年六十，干了二十年，手里的活儿没人接。我贴过招工启事，也托人介绍，来的年轻人看一眼车间就摇头，说这地方又闷又吵。

去年秋天，邻镇一家汽车配件厂急着要五百套支架，交期只有七天。我算过自家产能够，可老师傅一个人盯不过来，新来的又不会调刀。那单子最后外包出去，利润薄得可怜，还搭了人情。从那回起我就明白，人招不来，单子也接得不踏实。

有回一个二十出头的小伙子干到第三天，跟我说这活儿又脏又累，工资还不如去送外卖。他走以后，那道工序只能我顶上，连着加了一个礼拜的夜班。那阵子我天天在车间待到晚上十点，回家累得话都不想说。

有天晚上十点刚关灯，老客户老周打来电话，说有个朋友要一批非标垫片，问我能不能接。我嘴上应了，转头发现连张像样的产品图都发不出，规格表还是三年前的照片。老周那朋友最后找了别家，对方网站上清清楚楚列着能做啥，连检测报告都挂着。那通电话挂了以后，我坐在客厅没动，心里空落落的，手机屏还亮着，照得我眼睛发酸。

跟客户聊天的时间，不如让客户随时能找到你。这话是后来我才慢慢咂摸出味道的。那阵子我满脑子都是招人，却没想过，客户想找我们的时候，网上根本搜不到厂名。

客人搜不到厂名，订单全靠老关系

儿子读大二，暑假回来帮我看店，顺手给我上了一课。他拿手机搜“五金零件加工”，翻了五页没看到我们。他说妈你厂子开了这么多年，网上连个影子都没有，客户怎么找你。他还把几家同行点给我看，页面上机床照片亮堂堂的，能做的品类、能接的批量写得明明白白。我那会儿才意识到，年轻人找供应商，第一反应就是上网搜，谁先蹦出来谁先有戏。

会计年底帮我理账，顺嘴问了一句，展会这笔钱花得值不值，你算过没有。我把三年账本翻出来，光展会摊位费一年就要三万六，三年砸进去十万多，换来的名片大半进了抽屉。同样的钱，够把官网做十年，还富余。

后来我找人把官网和搜索排名做了，就是凯乐丰网络科技帮的忙。客户问过我，小厂做官网要花多少钱？我说八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数。现在搜“精密零件加工”，我们排在第一页，主站在 colorfun.com.cn，同行想了解动动手指就能找到。

上线八个月，线上询盘从零涨到一个月十四个，其中三个成了长期单。上个月线上来的询盘里，有两个是外省客户，一个在湖南，一个在河北，以前靠老关系根本碰不到。湖南那位第一次下单就是两千套连接片，图纸直接发过来，没绕任何弯子。河北那位做的是长期配件，每月稳定走五百套。招工的事反而松了口气，订单稳了，老师傅带新人也肯教了。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，第八个月线上询盘从零涨到每月十四个。

2. 搜索排名：把关键词交给专业团队打理，半年做到搜索首页，订单从等来的变成客户搜来的。

3. 效率提升：线上询盘自动进系统，我回消息省下每天两小时，用来盯车间和带新人。

4. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加排名八千，省下近三万，换来全年在线接单。

点个关注，后面接着写这些年的踩坑经历。有需要的同行可以找凯乐丰网络科技了解线上资产怎么搭。