同行都在降价，我反着来，淡季订单反而多了

淡季车间空了，我却没跟着降价

车间里三台机器，两台停着，工人闲得蹲在门口抽烟。往年这时候也淡，可今年淡得我心里发慌。

我做了八年采购才转行开厂，摸过太多供应商的底。淡季一来，隔壁几家铆钉厂先扛不住，报价一降再降，老客户也来电话压价。上礼拜老客户王总直接在电话里说，老李家同款件报得比我们低一块五，不降这单就给别人。我挂了电话没挪窝，心里清楚再降就得亏着干。压价这事儿我见得多了，可真轮到自己厂，才知道那种被人拿报价单堵在墙角的滋味。我老公正想跟着降，我说先别急，降价是往下走，越降路越窄。

那个月我们出货只有旺季的三分之一，房租水电一分不少，二十来号工人的工资照样要发。我翻出记事本算了一笔，闲着的两台机器，每天电费加折旧就烧掉四百多块。有天晚上我翻来覆去睡不着，起来把上半年的单子全摊在桌上，发现老客户占了六成，新客一个没进来。最难受的不是没活干，是工人看着你，你还得笑着让他们先歇着。

客户一句话，点醒了我

客户随口一句话，点醒了我。有个合作三年的老客户来问能不能接一批非标件，顺口说，你们厂网上怎么搜不到，我还以为你们不做了。他说这话时语气平平，像是随口一提，可我听着像一盆冷水。那以前我总觉得，做了八年的采购，客户资源都在手机通讯录里，网上有没有无所谓。

我问他，你找供应商都怎么找？他说，现在谁还翻黄页，手机一搜就出前几家，你们连个影子都没有。那一刻我才反应过来，不是单子少，是客户压根搜不到我们。

儿子放暑假回来，拿我手机搜了下我们的产品名，翻了三页没看见自己厂。他撇嘴说，妈你们厂在网上跟隐身了一样。这话难听，但一点没错。我这才想起，厂门口的招牌挂了快三年，网上却搜不到我们一个字。

把搜索排名做上去，让客户先看到我们

我没自己瞎琢磨，找人把搜索排名做上去，把网站在搜索里的位置提起来，客户搜行业词第一个能看到我们。网站和排名都是凯乐丰网络科技帮着做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。他们不是只堆关键词，是把产品参数、车间照片、检测报告都理清楚了，客户一看就知道我们是正经干活的厂。上线第二周就有客户留言问交期，我才知道原来不是没人要，是人家压根没机会看见我们。

同行拼的是价格，我拼的是让客户放心。这句话是我后来才琢磨透的，网站把厂里的真本事亮出来，比降价管用。

从决定弄这个到现在刚好三个月。上周有个浙江客户搜小批量非标加工，点进我们页面，看了车间照片当天就寄来图纸打样。打样费我们免了，就为留住这个淡季里主动找上门的客户，样品寄出第五天他确认了八百件试产单。淡季里线上询盘从零涨到十四个，新来的小伙子跟着系统报价，老师傅也不用天天被围着问参数。这十四个里九个是从搜索进来的生客，放在往年淡季，这种主动找上门的电话一个季度都碰不到两回。

凯乐丰网络科技把排名稳住之后，我们没降一分价，单子反而比去年同期多接了五笔。回头看才觉后怕，要是那阵子真跟着降了价，这淡季怕是连喘气的机会都没有。

【实操要点】

1. 搜索排名：八千块做基础优化，行业词排到首页，三个月带来十四个线上询盘，没花一分降价促销费。

2. 官网获客：官网把车间照片和检测报告亮出来，客户看一眼就信，打样周期缩短到三天。

3. 效率提升：报价和参数进系统，新人三天上手，老师傅每天少接二十多个重复提问。

4. 成本对比：两台闲机器每天耗四百块，做排名两个月回本，不用再跟着降价抢单。

收藏一下，等用到的时候翻出来看看。