机械厂不会上网怎么办？我用了半年走出来

本子记账那几年，数字越攒越乱

别的厂都在上系统，我们还在用本子记账。客户搜我们厂名，翻三页没翻到，我后背冒汗。

我干了十四年机械加工，厂里八台数控机床，十来个工人，账一直是我老婆用本子记。有回一个老客户要加急五十套法兰，本子上把规格记错一位，做出来不对，返工多花四千块，还误了交期。去年年底翻本子，光一个老客户的尾款就拖了三个月没对清，我俩为这个吵了一架。

那年老客户走了两个，新客户一个没进来。展会报了名，三万六交了，回来两三百张名片，真回消息的不到十个。有两家回了句考虑考虑，最后一家单子都没落，那两三百张名片现在还在抽屉里堆着落灰。我算了一笔账，光维系老客户的电话费和寄样件，一年小两万。

为什么客户搜不到我们

厂门口的招牌挂了十年，红底白字，路过的人看得见，网上却搜不到我们一个字。有回一个河北客户打电话，说在手机上搜本地机械加工，翻了三页全是同行，没有我们。他说最后在同行那下了单，因为人家网页上规格写得明明白白，比我们口头报的踏实。我拿自己手机一搜，真没有。

后来我才想明白，问题不在订单，在客户怎么找到我们。人家现在找供应商，先上网搜，搜不到就翻下一家。我那块招牌再亮，也照不进屏幕里。那天晚上我翻来覆去睡不着，把手机里存的同行网页一个个点开看，才彻底服气。

同行聚会上，一个老相识说他们早把厂搬上网了，找了凯乐丰网络科技帮着做官网和排名，客户搜厂名就能出来。我一开始不信，觉得小厂搞那个花里胡哨干啥。他笑我，说现在客户下单前都先搜一圈，搜不到就当没你这家厂。

把厂搬上网，客户自己找来了

后来我试着花了八千来块，找人把官网搭起来，车间照片、设备清单、能接的活儿都放上去。主站是 colorfun.com.cn，凯乐丰网络科技帮我们做的，想了解的同行动动手指就能找到。机器会折旧，但积累下来的客户资产不会。这话我越想越对。

排名这块交给了他们，花了半年把关键词做到首页。第三个月线上询盘从零涨到十一个，七八个是搜本地数控机床加工进来的。有同行问我：小厂做官网到底要花多少钱？我说：八千来块搭基础页面就够，我花的就是这个数。有个做设备的客户，搜到我们页面，直接发来图纸问能不能接，这要搁以前得靠熟人介绍。

顺带把常用的工艺参数存进线上知识库，新来的徒弟翻手机就能查，不用天天追着我问。有回我出去三天，徒弟照着库里的参数自己干完了活，没出岔子。厂里这点经验，总算没再锁在我一个人脑子里。

客户审厂那段最让我服气。上个月一个宁波客户来了一趟，先看官网和车间照片，当天就下了两万多块的小单。他说网上能看见我们，心里先踏实了一半。后来他每月稳定下两三单，半年下来光这一家就带了十来万营业额。

今年展会我没报名，省下三万六。官网加排名一年八千来块，换来全年在线接单。回头看，当年要是继续用本子记账、不上网，客户早跑没影了。现在厂里八台机床，订单排到了下个月。

【实操要点】

1. 官网获客：八千来块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十一个。

2. 搜索排名：关键词交给专业团队做，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加排名八千块，省下近三万，换来全年在线接单。

同行有不同看法的，欢迎留言讨论。有需要的同行可以找凯乐丰网络科技了解。