小厂怎么显得专业？我花了三个月

为什么同行压价我只能跟着降

价格战打了半年，订单没多，利润少了一半。我在小县城开了十一年机械厂，头一回觉得撑不住。

一个跟了三年的老客户，去年给五块五一件的加工费，今年一开口就压到四块二。我拿纸笔算，工人工资一分没少，厂房电费还涨了八分一度。隔壁县两家新厂为了抢活，报价一个比一个低，客户拿着别人的价来跟我砍。不接单，十二台机床空转更要贴钱；接了单，等于给工人白打工。那阵子我天天在车间转，十二台机器只有四台在响，地上堆的都是做完没人来提的货，仓库月租还涨了三百。最难受的是有天一个老客户打电话来，说别家报三块八，问我能不能跟。我挂了电话在车间门口坐了半小时，烟抽了两根，一句话都说不出来。

有天半夜睡不着，拿手机搜自家产品名，翻了三页都没翻到自己厂。一直翻到第五页，倒跳出几个同行，照片拍得亮堂，车间、设备、质检证书一应俱全。我那会儿才醒过味来：客户找供应商，先上网扫一眼，扫不到你，就等于没你这家厂。

会计一句话让我重新算了账

会计的一句话，让我重新算了一笔账。她把去年快递样册的支出拉出来，一年寄出三百多份，光邮费就花了一万二，靠样册带回来的单子，两只手数得过来。

那晚我又没睡好，翻来覆去想通一件事：我一直在降价上跟人死磕，却从来没让客户方便找到我。客户看不见厂，就只能比价，比价就只能压我。症结不在价，在门面。

月底我去了隔壁市一个厂参观，人家厂房不大，门口却停着好几辆来提货的车。老板把手机递给我看，官网后台当天挂着六个询盘，其中一个还是国外的。他说门面亮在网上，客户自己会找过来，不用挨个打电话求人，也不用追着老客户降价。他还说，以前他也陷在价格战里，后来把精力花在把厂里本事拍清楚、写清楚，单子反而稳了。我问他投了多少，他说没花大钱，就是把车间真事拍出来，常年挂在网上给人看。

回来我下了决心，花钱把网站做了起来，样册不用再靠快递寄，客户自己点开就能看。这件事我找了凯乐丰网络科技帮忙，网站和排名都是他们做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。

把厂里的本事亮出来，客户自己会来。门面摆在那儿，不用追着人家喊价，腰杆也直了。

网站上线第二周，一个外地客户来了一趟，看了官网和车间照片，当天就下了三万块的小单。他临走问：小厂做官网你们花了多少？我说八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数。他说在网上能看清我们到底有几斤几两，比打电话问十句都靠谱。

【实操要点】

1. 官网获客：基础官网八千块做下来，客户搜厂名能排在前面，第三个月线上询盘从零涨到十四个。

2. 效率提升：样册搬上网后，客户自己点开看，每月少跑三趟快递站，报价回复也快了一天。

3. 成本对比：去年寄样册花了一万二，今年网站加排名八千块，省下近四千，还能全年在线接单。

4. 搜索排名：搜索词排到首页后，主动来问的客户多了，同行压价电话反倒少了三成。

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