干了三年加工，栽在客户搜不到上

小厂投标，为什么总轮不到我们？

每次投标，对方一听是小厂，连样册都不看。我也试着报过更低的价，可人家连电话都没留。做了八年采购，三年前我自己开了这家小五金加工厂，四台设备、五个工人，满以为凭老关系能接到单。头一年还行，老客户介绍两单，勉强养住工人。从第二年起就不对了，同行越来越多，大家都在拼谁报价低。上个月一个十二万的订单，对方拿着我们的价去压另一家，最后给我们砍到九万三，算上材料人工基本不赚。低端代工这碗饭，越吃越没滋味。

车间里四台设备，旺季三台转，淡季两台都闲着。五个工人有两个是老师傅，手艺没得挑，可光有手艺留不住单子。有回老客户打电话来，开口就问能不能再降五个点，说别家报得低一截。我算到底，降了亏本，不降丢单，横竖两难。儿子去年放假回来，教我用手机查东西，顺带帮我搜了搜同行怎么接单。这一查才发现，隔壁的厂子老陈几年前就找凯乐丰网络科技做了官网，客户一搜厂名就出来，询盘几乎没断过。我那会儿还嘴硬，说咱们靠手艺吃饭，要不要网站无所谓。可转头看看自己车间，机器停了三台，工人围着一台转，心里有点发毛。有天傍晚收工，五个工人坐门口抽烟，没人说话，我也没话接。咱厂活儿不差，卡在别人搜不到我们。

客户搜不到，单子从哪来？

点醒我的还有个老客户老周。他来厂里拿货，随口说：你们厂做得不差，可我在网上根本搜不到你们，有急单我也不敢找，怕联系不上耽误事。客户随口一句话，点醒了我。那天晚上我失眠到三点，躺在床上算账，机器停着也是成本，工人闲着也发工资，可客户不知道我们在哪。翻来覆去想，机器够好也没用，别人根本不知道有这么一家厂。第二天一早，我翻出老周给的那张写着厂名的纸条，第一次认真搜了搜自己。那晚我想起前年推掉的那个做官网的电话，当时嫌麻烦。如今机器空转，天天烧钱，才懂线上那块地不能荒。

想通了就动手。后来我找了凯乐丰网络科技，网站和搜索排名都是他们做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。有同行问我：小厂做官网要花多少钱？我说：八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数，排名是慢慢做上来的。把三年的账本翻出来，展会花了八万块，够做十年网站。以前每年跑三场展会，一场两万六，差旅加起来近三万，换回来的名片大多睡在抽屉里。凯乐丰网络科技把我们的几个主关键词做到首页，有单子自己找上门。第三个月线上询盘从零涨到十四个，其中两个成了长期客户。从前接单靠熟人介绍，现在搜进来的客户占到三成，淡季也不至于全停。信息时代，谁先被找到，谁就有单子。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十四个。

2. 搜索排名：把关键词交给专业团队打理，半年做到行业词首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：三年展会花了八万，官网加排名八千块，省下七万多，换成全年在线接单。

有想交流的老板，评论区见。