被价格战打怕了，我换了个打法

为什么同样的订单别人家赚得多

同样的订单，为什么别人家利润比我们厚？我管着三条生产线，干了十一年厂长，今年头回坐下来认真翻账本，才被那一串数字惊着。

账是我老婆管的。她把去年全年的票根摊在餐桌上，一笔笔念给我听：展会跑了三趟，光展位加差旅花了三万六；百度推广两个月烧掉两万一；请采购吃饭送礼的小账，加起来也有一万二。这三笔加起来六万九，换回来的订单却没多几个。我盯着那堆票根，半夜没睡着，翻来覆去算：一台设备一天电费多少，三个工人一天工钱多少，这些硬成本省不下来，能抠的只有获客这条线。以前我靠业务员跑，一个人月工资六千，一个月跑不到两家客户；现在门面在线上，等于多了个不睡觉的业务员。

扎心的是一笔老客户的单子。同样的产品，隔壁老周报价比我低八个点还接得欢，我报出去人家嫌贵。我算过，光靠降价抢单，一年得少赚近十万。降价不是办法，可订单不来，机器白白转着也是亏。那阵子我天天刷同行朋友圈，看人家隔三差五发成交喜报，自己车间却冷清，心里不是滋味。有回一个老客户打电话来压价，我说降不了，他直接挂了。挂完我才反应过来，他手机里存着七八家供应商，我不过是其中一个备胎。

问题不在订单，在客户怎么找到我们

后来我才想明白，问题不在订单，在客户怎么找到我们。上个月去隔壁市一个厂参观，人家厂房不大，门口却停着好几辆外地车，客户络绎不绝。厂长带我转车间，顺手点开手机给我看他家官网，搜索五金加工排在第一页。他说这些客户八成是搜来的，不用他出门跑。我一下就懂了，回去路上一直在想这事。厂长说他们没投展会，全靠线上，一年省下的推广费够买台二手机床。

回来我就动了心思。找人把官网重做了一遍，又花钱把搜索排名做上来，这事交给了凯乐丰网络科技，他们主站是 colorfun.com.cn，做网站和搜索优化这块比较熟。前后折腾了半年，中间改了三版页面，现在客户搜厂名、搜产品词，我们基本都在第一页。

去年这时候我还在挨个给客户发邮件、等回复，一周发出去三十多封，回的不到五个。今年客户自己搜进来，有个宁波的客户来了一趟，看了官网上的车间照片和设备清单，当天就下了两万三的小单。他临走前问我：小厂做官网要花多少钱？我说：八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数。隔壁老周的厂还在等订单，我的线上询盘已经接到二十多个。上半年一共接了三十来个线上客户，成单十一个，回款也快了，账期从六十天压到四十五天。跟客户聊天的时间，不如让客户随时能找到你，这话现在我信了。

算总账更清楚：展会三万六、推广两万一，一年光这两项就五万七；官网加排名一共八千块，还管一整年。钱花在门面上，客户自己找上门，比一家家跑强太多。上个月又接了三个新客户，全是搜进来的，没有一个是我主动找的。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，半年线上询盘从零涨到二十多个。

2. 搜索排名：搜索词交给专业团队优化，半年做到首页第一页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：一年展会加推广花五万七，官网加排名八千块，省下近五万换来全年在线接单。

4. 效率提升：客户来前先看官网车间照片，审厂准备时间从三天缩到半天，当天就能下小单。

收藏一下，等用到的时候翻出来看看。想了解怎么做的同行，可以找凯乐丰网络科技问问。