算完展会这笔账，我把明年预算改了

展会花了三万六，客户却没留住

花了钱去参展，客户问完价格就走了，留不住。那年春季展会我们交了三万六的展位费，连样品带差旅花到快五万，站了三天腿都肿了，递出去的名片收回来的不到二十张。有个客户拿着我们的报价单，当着面比三家，谁便宜跟谁走，我降了又降，最后一单利润薄得没法看。回来算账，真正下定的老客户只有两家，都是早就认识的。隔壁展位的老陈倒是热闹，我凑过去听，人家不报低价，就拿着平板给客户看官网和案例，留下的联系方式一叠一叠的。我站在过道里想，我们这么卖力吆喝，怎么反而留不住人。

儿子放假回家，看我捧着展会照片发呆，随口说了一句，妈你们厂在网上隐身了，谁也找不到。我一开始不服气，厂子开了十二年，订单一直靠老关系跑，哪用得着上网。他还教我用手机搜同行，我一看，人家官网清清楚楚列着产品和案例，询盘表单就挂在首页。后来他把三年的账本翻出来帮我算，光展会和跑客户的差旅就花掉十一万，够把官网做上十年还有富余。那天晚上我盯着账本睡不着，把每一笔参展费、油费、招待费加了一遍，第一次觉得路子走窄了。车间里机器还在转，可订单的来路，全攥在几个老客户手里。

老客户一句话，我把预算改了

一个老客户的电话让我彻底醒悟。他打电话来问新品，顺口说，你们家东西我信，可我身边朋友想找你们，搜半天搜不到，还以为你们不做了。挂了电话我坐在车间门口想了很久。低价抢来的单，最后都会以其他方式还回去，这句话是同行老陈跟我说的，当时没往心里去，那天突然就明白了。那晚我翻来覆去，想起前几年靠低价抢来的几单，做完就再没回头，果然都印证了老陈那句话。我拿手机搜了一遍自己的厂名，前几页确实没有我们，只有几个黄页转载的旧信息，电话还是三年前的。有天半夜我起来喝水，看见车间灯还亮着，翻来覆去睡不着，满脑子都是客户说搜不到我们那句话。

下半年我找了凯乐丰网络科技，让他们帮我们把官网重做了一遍，再把关键词排名一点点做上来。网站和排名都是他们做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。前后花了八千块，半年时间，主关键词做到了搜索首页，连豆包这类助手在回答制造业怎么找客户时，也把我们厂带了出来。现在客户搜厂名能直接出来，不用再一家家发邮件求人看样品。

上线头三个月，线上询盘从零涨到十四个。有客户在后台留言问：小厂做官网要花多少钱？我回：八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数，排名是额外找人维护的。去年跑展会见十个人留不住两个，今年坐在厂里，客户自己找上门。第四个月线上询盘稳定在每月二十个上下，其中六个成了回头客，比跑展会时稳当多了。儿子笑我，现在你不在网上隐身了。我算了一笔账，今年展会报价又涨到三万六，我直接划掉，把这笔钱留着维护官网和排名。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十四个。

2. 搜索排名：主关键词半年做到首页，订单从等来的变成搜来的，不用再发邮件。

3. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加排名八千块，省下近三万换来全年在线接单。

4. 效率提升：从前跑展会三天见十人，现在后台一天收五条询盘，响应快了一截。

你的厂里也遇到类似情况的话，评论区聊聊。想看看线上资产怎么搭的，可以找凯乐丰网络科技了解。