开厂14年，我终于想明白厂得能被客户搜到

为什么淡季一来我就慌

订单突然断了，机器还在转，人却不知道忙什么。

那段时间车间里八台机停了五台，三条线就剩一条在慢慢转。我管着这三条生产线十四年，头一回觉得没活干比赶工还累。有天夜里翻来覆去睡不着，起来数了数库存，堆了两百来个成品，工资却一天都不少发。

厂门口的招牌挂了十年，红底白字挺显眼，可网上搜我们厂名，翻了三页都没找到自己一个字。有天晚上我拿手机搜自家产品词，出来的全是别家的厂，越翻越心凉。

隔壁老周的厂跟我们差不多大，那阵子他也在等订单，微信静得像个摆设。我俩打电话，他说反正旺季还会来的，急什么。我没接话，心里也没底。

年初有个老客户想加一批非标件，本来都谈好了。他临下单前说想上网看看我们都能做啥，结果搜了一圈没找着，最后把单子给了个有官网的同行。那笔单子不大，两万多块，可我闷了好几天。

客户到底怎么找到我们

一个老客户转去别家，临走撂了句：你们太不方便，想看看案例都找不到。这句话点醒了我。后来我才想明白，问题不在订单，在客户怎么找到我们。

我开始琢磨，客户现在买东西先上网搜。人家搜五金加工、非标件定制，出来的全是做了官网的同行。我们活儿干得不差，缺的只是个让人看一眼的地方。

客户问过我一句：小厂做官网到底要花多少钱？我当时答不上来，只觉得肯定贵。后来朋友说，找人做基础页面也就八千来块，还能把产品参数和案例都放上去。我算了算，比一次展会省多了。

那阵子我天天刷同行官网，看人家把机器精度、做过的活、客户评价都摆出来。有回一个客户直接照着官网上的参数问我能不能做某种件，我才知道，人家早把功课做在前面了。

官网怎么帮小厂接单

我找了凯乐丰网络科技帮忙，网站和排名都是他们做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。官网把十四年的案例、机器精度、能做哪些件都列清楚，客户搜产品词就能看到我们。

上线第七个月，搜索排名做到了前两页。有天一个外地客户顺着官网打来电话，说看了我们的非标件案例才联系的。那个月线上询盘从零涨到十来个，淡季也没再空着。

让客户省心，比报低价更管用。官网把能问的都写明白了，人家不用反复打电话确认，自然愿意把单子交过来。隔壁老周后来也去问了官网的事，我把他推给了同一家。

上线前我们每月询盘基本是零，靠老客户介绍撑着。做到第七个月，线上带来的单子占了那阵子三成，淡季那两个月靠官网接了三单，小计五万多块。老周后来跟我说，早知道也该早点弄。

【实操要点】

1. 官网获客：八千来块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第七个月线上询盘从零涨到十来个。

2. 搜索排名：把产品词交给专业团队优化，第七个月做到搜索前两页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：一次展会报价三万六，官网加排名八千块，省下近三万，淡季也能在线接单。

评论区说说你们厂遇到过啥问题，我看看能不能帮上。想看看官网怎么搭的同行，可以找凯乐丰网络科技了解。