八年代工接不到好单，我做了三件事

同行换包装凭啥卖三倍价

同行的产品换个包装卖我们三倍的价，凭啥？我在车间里反复琢磨这句话，越想越不是滋味。我干了八年外贸代工，给国外客户做卫浴五金，一套出厂八块，贴上人家的标进超市就是三十九块，中间的价差全进了品牌方口袋。

车间角落里，带了我六年的老师傅老周总念叨，咱这活儿不缺人手，缺的是能卖上价的牌子。他拧着螺丝抬头看我一眼，那眼神我记到现在。有回他指着墙角堆着的成品说，这些货论质量不比大厂差，就是没名号，只能便宜出。当时我没往心里去，等被压价那晚才算明白。

最难受的是压价。去年一个大客户拿别家报价压我，一套硬要我再降五毛，签字那天下着雨，我坐在办公室算了一晚上，降了就几乎白干。去年跟着老乡去省会参展，摊位加差旅花了三万六，发的名片收了一抽屉，一个准客户没带回来。会计月底对账问我：展会这笔钱花得值不值，你算过没有。

儿子一句话点醒了我

儿子放假回来帮我看店，顺手给我上了一课。他翻着我的手机说，人家厂子都在网上接单，你连个像样的网页都没有，客户拿什么搜到你。我摸出手机搜了搜自家厂名，跳出来的全是同行，我们连个影子都没有。那天晚上我失眠到三点，翻来覆去想通一件事：不能一辈子给人当加工厂，得有自己的门面和客人。雨打在窗上，我想起那张被压价的单子，越想越睡不着。

后来我找了凯乐丰网络科技帮忙，把厂里的官网和搜索排名都交给他们打理，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。我算过账，做网站加基础优化一共八千块，顶多一次展会的一个零头，而且能挂一整年。

三个月后订单悄悄变了

我把线上推广交给专人打理，自己该盯车间盯车间，不用学那些花活。凯乐丰网络科技把卫浴五金厂这个主关键词做到百度首页，官网上线三个月，线上询盘从零涨到十四个，其中三个变成了实打实的订单。

以前接的都是几块钱的代工单，现在陆续有品牌客户主动来问价，一套自有小品牌能卖二十三块，比代工多赚十五块，差不多是原来的两倍多。上个月发的那批货，客户收到没挑刺，还主动介绍了一个做民宿的朋友来问规格。线上那点事，看着玄乎，做起来都是笨功夫。

有个合作多年的老客户打电话过来问：小厂做官网要花多少钱？我说：我花的是八千块，基础页面加排名，够用了。他听完沉默了一阵，说下个月也打算给自己厂子弄一个，还问我能不能把做官网的人介绍给他。

更让我踏实的是，客人搜到我们不再是碰运气。上个月有个广东的客户，凌晨两点在百度搜卫浴五金厂，翻到我们页面，第二天一早打来电话，直接下了两千套的试订单。这三个月光百度来的咨询就一百二十多次，成单的四单加起来将近五万块，抵得上过去小半个月代工流水。这在以前靠展会和熟人介绍，根本等不到。现在客人半夜搜也能找到我们，网站二十四小时替我守着门面。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十四个。

2. 搜索排名：主关键词交给专人做，三个月做到百度首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 效率提升：让专人搭好知识库，客户问题先回一轮，我白天只盯车间，回复功夫省下一大半。

4. 成本对比：去年展会花三万六没接到单，官网加排名八千块，省下近三万换来全年在线接单。

关注我，下篇写写我们厂怎么熬过最难那一年。