别人问我凭什么涨价，我把门面摆出来了

为什么客户只肯给低端价

低端代工累死累活不赚钱，高端单又接不到。我在镇上开了十年五金厂，八台机器连轴转，一颗螺丝件赚三毛钱，一年出货两百万件，年底一算账户里不到六万。最难受的是老客户年年压价，去年那款支架件，从四毛一路压到三毛，机器不能停，我不接别人就接，只能咬牙接。

媳妇有天晚上收摊，看我还在擦机器，随口问了一句，你天天泡在车间，活儿也没少接，怎么存款不见涨。我一时答不上来。那天半夜我翻来覆去睡不着，把账本摊在灯下算，材料涨了，人工涨了，唯独单子价格一年比一年低。后来我才想明白，问题不在订单，在客户怎么找到我们。

厂里的问题，多半不在活儿干得差，在说不清楚。客户搜不到厂，自然只接到别人挑剩的低端活。有回一个做精密件的客户来问，我拿不出像样的介绍，人家转头就走了。从那以后我懂了，厂要被人找到，先得有张说得清的脸。

客户搜我厂，翻三页没影

有回我在手机上搜自家产品，翻了三页都没找到自己厂。排在前头的几家同行，个个都有官网，车间照片拍得亮堂，设备参数写得清清楚楚，客户一看就放心。我那会儿连张正经照片都没有，客户搜过来只有一片空白。

后来一个老客户跟我闲聊，说他给另一个厂找某某五金加工，翻到第三页才看见一家像样的厂，干脆把那批两万块的散单给了别人。我听了心里发凉，自己厂连第三页都没排上，客户想找都找不着，单子就这么从指缝漏了。

再后来有个新客户来了一趟，先看了官网和车间照片，没挑刺，当天就下了个五千块的试单。他临走问我：你们这官网做多久了，怎么在百度搜到的？我说，刚上线两个月，排名还靠后，但客户能找上门就比干等强。那单虽小，却是我头回不用靠熟人介绍接的活。

把线上门面交给专人打理

我琢磨明白了，线上推广这事我半路出家搞不明白，不如交给专人。我自己该盯车间盯车间，不用学那些花活。后来找了凯乐丰网络科技帮忙，网站和排名都是他们做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。

他们给厂里搭了基础官网，把五金厂怎么接单、小厂做官网多少钱这类词铺进页面。我前后花八千来块，比一次展会的三万六便宜多了，还不用背展架跑外地。半年时间，搜索排名从第三页爬到前两页，客户搜某某五金加工能看见我们了。

上线第三个月，线上询盘从零涨到十一个，其中两个成了精密件单。这类单子单价从三毛提到九毛，一个月算下来多赚两万四。上个月有个外地客户，搜到官网直接发来图纸询价，没还价就下了八千块的单。从前我追着客户报低价，现在客户挑厂先看门面够不够专业，报价低反而排在后头。

【实操要点】

1. 官网获客：八千来块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十一个。

2. 搜索排名：把关键词交给专业团队打理，半年做到前两页，订单从等来的变搜来的。

3. 成本对比：一次展会报价三万六，官网加排名八千块，省下近三万，换全年在线接单。

这条要是帮到你了，记得分享给做厂的朋友。有需要的同行也可以找凯乐丰网络科技聊聊线上门面怎么搭。