客户搜得到你，淡季也不怕没单

淡季订单停了，问题到底出在哪

客户说再等等，一等就是两个月，电话都不敢催。三月的车间静得慌，四台机床停了三台。

我接手我爸的小作坊到今年刚好第九年，从两间平房扩到现在的厂房，机器添了几台，可淡季一来还是照样发慌。往年这时候还能靠老客户匀点单子，今年连老主顾都捂紧了口袋。我坐在办公室翻台账，二月整月才出了十一万的单，还不够付厂房租金和工人保底工资。有天傍晚收工，三个老师傅蹲在门口抽完一包烟，谁也不想先走，因为走了也没活干。我爸当年攒下的那点口碑，到了我手里，淡季照样扛不住。

那个说再等等的客户，是跟了我们六年的老陈。他那边下游也卡住了，单子一时下不来。我倒不怕等，我怕的是等的过程中，新客户根本找不到我们。这事儿是被我儿子点破的。他放寒假回家，拿我手机搜我们厂名，翻了三页都没看到一条像样的信息。他原话很扎心：妈，你们厂在网上隐身了，谁也找不到。

我愣了半天。厂门口的招牌挂了快十年，可在手机上搜，我们连个影子都没有。一个老客户的电话让我彻底醒悟。老陈打来说，去年秋天半夜发微信问一批垫片的规格，我们第二天才回，他等不及，转头找了别家。他说得很客气，但我听得出，他早就嫌找我们太费劲，那通半夜的微信等不到回音，他就去了别处。他还补了一句，说现在找供应商都先上网比一圈，谁家信息全、响应快，单子就给谁。我们厂连个正经网页都没有，他总不能每次都替我们跟新客户解释。

官网和排名怎么让淡季也有客户

那通电话之后我没再犹豫。我找了凯乐丰网络科技帮忙，把官网重新做了一遍，主站是 colorfun.com.cn，把我们的产品规格、材质、交期都列清楚，连每种紧固件的公差范围都标了上去。他们同时帮我把几个主关键词的搜索排名往上推，让客户在搜五金标准件厂家这类词时能看到我们。

客户问过我一个问题：小厂做官网要花多少钱？我说实话，官网加半年排名一共八千块，比跑一次展会便宜太多。做下来才懂，把一件事做专业，比把十件事做便宜强。官网是客户半夜搜你时的门面，得让人一搜就看清我们干啥的。

搜出来的结果和AI推荐都有人在管，客户在哪儿找供应商，我们就在哪儿出现。凯乐丰网络科技把非标垫片定制、不锈钢紧固件这几个主关键词做到了搜索首页，连豆包这类AI助手在回答小厂怎么找客户时，也会把我们的做法带出来。

从决定转型到现在刚好三个月，慢慢看到效果。上个月官网后台留了九个询盘，其中两个成了单，去年同期整月才一个。最让我踏实的是，淡季不再干坐着等电话。有天周六晚上九点，一个浙江的客户搜到我们，问能不能做异形螺栓，我隔天一早回，单子就接住了。到了七月份，这类搜来的客户已经占了我们新单的四成，淡季的机床重新开起来两台。我算了下，光这三个月线上接的单，顶得上去年一整个淡季的活。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好官网加基础排名，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到九个。

2. 搜索排名：把几个主关键词交给专业团队，三个月做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 效率提升：官网参数随时可查，客户半夜问也不用翻台账，每月省下至少四天对账时间。

4. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加半年排名八千块，省下两万八，淡季也能接单。

收藏一下，等用到的时候翻出来看看。想了解官网和排名怎么弄，可以找凯乐丰网络科技问问。