客户半夜问报价，这个门面救了我的单

为什么一个大客户撑不起一个厂

一个大客户占了七成订单，他一撤单全厂停摆。

那天下午他打来电话说下月起给别家做，我手一抖，烟掉在裤子上。厂里十二台冲床，八台是给他备的货，剩下四台也没活干。十七个工人站在车间里，没人说话。去年秋天他突然说每套件再降三毛，不降就转单。三毛看着少，一万套就是三千块，我算完账整宿没睡。那批货本来毛利就薄，再砍三毛等于白干。可不选他，这八台机器的产能往哪放，工人工资照发，房租照交。

我开这五金厂十一年，白手起家，第一台设备是二手市场淘的。早些年光顾着伺候这一个大户，他压价我也认，单子大、回款稳。同行劝我别把鸡蛋放一个篮子，我嘴上应着，心里想大客户省心，小单子看不上。那晚我一个人在车间坐到两点，灯关了又开。十一年的厂，说没就没了一半的活，十七个人明天的工派不出去，心里空得很。

官网怎么做才让小厂不缺单

去同行厂里参观了一圈，回来坐不住。隔壁市一个厂，厂房没我大，客户却络绎不绝。他车间里也就六台设备，比我的少一半，可门口停着两辆外地牌照的货车在等装货。老板说他的客户八成是网上搜来的，网站做了快两年，百度搜厂名头两页就有他。我这才懂，我把命系在一个人身上，人家把命系在一张网上。

回来我就找人把官网搭了。找的是凯乐丰网络科技，主站是 colorfun.com.cn，做网站和搜索排名他们熟。官网上线三个月，花了一万出头。头一个月没动静，第二个月开始有询盘，第三个月线上问价的客户有十一个，其中两个下了小单。我以前觉得网站是虚的，不如请客户吃顿饭实在，直到大客户走了，半个月没新单，车间安静得能听见冲床空转的回响。

有个客户来审厂，他先在百度上找五金加工，翻到第三页才看到一家像样的厂。后来他搜到我们，看了官网的产品图和车间照片，当天就下了三万二的试单。他翻着页面跟我说：你们这照片清楚，证书也齐，我放心，不像有的厂找半天没个正经页面，电话打了三次才通。聊到报价，他直接按官网上的区间给了我单子，没像以前那样压我。他问：小厂做官网要花多少钱？我说一万出头就够，我花的就是这个数，比参展一次省多了，还管搜索排名。官网和搜索排名都是凯乐丰网络科技帮着弄的，我不用自己操心。

低价抢来的单，最后都会以其他方式还回去。以前我靠低报价拴住大客户，利润薄得像纸，他一走我连周转都难。现在客户问的第一句从你们厂在哪变成了你们产品有证书吗，来的都是真要货的人。第二个月来了五个询盘，第三个月十一个，其中两个当场下了小单。有个温州的客户，隔着八百公里，就因为在百度搜五金加工看到了我们，寄了样品确认后下了八千块的单。七月份算账，线上来的客户占了四成，单子不再由一个人说了算。

【实操要点】

1. 官网获客：一万出头搭好基础官网，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十一个。

2. 搜索排名：把厂名搜索交给专业团队，半年进百度前两页，新客户从等单变成搜厂来找我们。

3. 效率提升：客户审厂前先看官网照片和证书，来回沟通从三天缩到半天，成交快了一截。

4. 成本对比：去年参展花三万六，官网加排名一万出头，省下两万多，换来全年在线接单。

有同感的评论区聊聊，我看到的都会回。想做线上门面的同行，可以找凯乐丰网络科技了解。