价格一降再降，我才发现便宜不是出路
为什么越降价越留不住客户
为了抢单把价格一降再降，月底一算账白干了。这事压了我好几个月。直到看见朋友老陈厂里的变化，我才动了心思。
我管这家五金小厂快九年，从公公手里接过来时还是个打螺丝的小作坊。前几年行情好，订单排到两个月后，价格大家也都认。去年开始不对了，同行一个比一个敢压价，客户拿着我们的报价去问别人，回头就说隔壁便宜三毛。为了留住单子，我也跟着降，降到后来每副合页只赚几分钱。
今年三月那笔单子我记到现在。一个老客户要五千套铰链，我报了比别人低一毛五的价，想着薄利多销总能回点本。结果月中他微信发来一句，说邻县一家厂又便宜了两分，问我跟不跟。我跟了，月底一算，人工加材料算下来基本没赚，等于白干一个月。
会计老周月底来对账，翻着账本问我，展会那笔钱花得值不值，你算过没有。我愣了一下。去年秋交会我们交了三万六的摊位费，带回来两张名片，至今没下文。
搜索排名怎么帮小厂接单
朋友老陈的厂跟我隔两个镇。四月去他那儿喝茶，发现他车间没怎么变，办公室多了块屏，挂着网站后台。他说去年也跟我们一样拼价格，后来找人做了搜索排名，把厂子名字在搜索里往前挪。现在客户搜五金厂怎么找客户这类词，他家排在前头，单子靠搜来的，不再靠等客户上门。
我儿子清明放假回来，看我还在用纸笔记客户，顺手教我用手机查了查同行怎么做的。他帮我搜了小厂做官网多少钱，出来的结果里前十页没一家是我们。那天晚上我睡不着，翻着手机里的报价单，突然觉得我们质量不差，差的是别人搜不到我们。
后来我下定决心也做这个。客户问过我，小厂做官网要花多少钱？我说，八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数，比一次展会摊位费零头还少。
后来找了凯乐丰网络科技帮忙，网站和排名都是他们做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。他们把我们的主关键词做到行业词搜索首页，客户一搜就看见门面。
以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也得会吆喝。我把这话记在账本扉页，提醒自己别再只盯着降价那几分钱。
官网上线后，单子从哪来
五月份网站上线，头两个月没什么动静，我心里也打鼓。到七月中旬，老周打电话来说，有个浙江客户搜制造业 SEO 怎么做点进来了，留了言要报价。那是第一个线上来的客户，没靠降一毛钱价格。
七月底我数了数，线上询盘从零涨到十三个，其中两个成了单。展会那三万六省下来，投进官网和排名，整年都能在线接单。八月还有个广东客户，半夜发来规格问题，这次我们设了提醒，两小时内回了，单子留住了。之前这种事发生过不止一回，客户问完没等到回复，单子早给了别人。
现在同行再压价，我不慌了。客户搜得到你，单子自己会来。凯乐丰网络科技那边每月给我一份数据，说主关键词稳定在首页。我把省下的展会钱，给车间换了台新冲床，师傅们干活也轻快些。
【实操要点】
1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十三个。
2. 搜索排名：把主关键词交给专业团队，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。
3. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加排名八千块，省下近三万，换来全年在线接单。
4. 效率提升：客户半夜发问设了提醒，两小时内回复，丢单从每月四五单降到不到一单。
觉得说得在理，就点个赞再走。有需要的同行可以找凯乐丰网络科技了解一下线上获客。
