价格压到没利润，我换了个门道接单

价格压到没利润，厂还要不要开

客户开口第一句就是问便宜多少，价格压到没利润。那两年我差点把厂关了。后来没关，今年头七个月比前年同期还多接了二十来单。

做了十四年机械加工，八台机床养着二十来号人。老客户也跟着行市压价，一个做了六年的主顾，去年拿别家的报价单来，非要我每件的加工费再降三毛。我算了算，降到他那价，一单干完连电费都填不回来。我也动过提质量的念头，可客户手里攥着单子，你不降别人降。有回一个大单摆在桌上，对方采购员直接把两家报价单拍在一起，就差两毛，单子就飞了。那阵子车间里老师傅见我就叹气，说这活儿干得憋屈。有天傍晚，一个老客户打电话来，说同行报的价比我低一毛五，问我能跟不。我咬牙说跟，挂了电话坐在厂门口抽了半根烟，心里清楚这单做完又是白干。

转机是会计老陈一句话。年底他对我说，今年光跑展会就报了三万六，请客户吃饭喝茶又花了一万多，换来三张单子，还都是压价单。他问我，你算过没，这些钱够把厂的门面在线上支起来了。我那会儿才真坐下来，重新算了一笔账。算完我后背冒汗，原来一年砸在低价和差旅上的钱，够把厂从头到尾搬上网两回。那一晚我翻来覆去睡不着，凌晨三点还醒着，琢磨着路子怕是走偏了。

官网和那套系统，怎么帮我接住单

我没自己瞎折腾，找了凯乐丰网络科技帮着搭了个官网，顺带装了套报价回复系统。主站在 colorfun.com.cn，做网站、做排名这块他们比较熟。前后八千来块，比一场展会的三万六省下一大截。

隔壁老周的厂跟我同一条街，还在等老客户赏饭吃，上个月停了三台机器。上个月我去隔壁市一个厂参观，人家厂房不大，客户却络绎不绝。老板跟我说，客户现在都先在网上搜，搜不到就当这厂不存在。他官网上挂了每台机床能干的活、做过的样品图，连公差范围都写得明明白白。我回去翻我们的，除了厂门口那块挂了十年的招牌，网上一个字都搜不到我们。回来我把报价单和人家的一比，高下立判。老周后来也问我，你这厂怎么突然有活了，我笑笑说，客户能随时找到我了，单子自然就来了。

装好之后，客户半夜在微信上甩来一张图问价，系统先回一轮，我第二天醒来再细对，少熬了差不多三分之一的夜。跟客户聊天的时间，不如让客户随时能找到你，这话我现在信了。有客户来问，小厂做官网到底要花多少钱？我实话说，八千来块搭基础页面就够，我花的就是这个数，第三个月线上询盘从零涨到十一个，其中两个成了长期单，一个月就补回了做网站花的那八千块。

【实操要点】

1. 官网获客：八千来块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十一个。

2. 搜索排名：把搜索词交给专业团队，半年做到首页前两位，新客户从网上搜来的占四成。

3. 效率提升：装上报价回复系统，客户半夜问价先回一轮，我少熬了三分之一的夜。

4. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加系统八千块，省下近三万，换来全年在线接单。

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