五金厂老板娘：有些钱不能省

为什么越降价反而越没单

同行把价格打到成本线，我们还怎么做？我管着家里的五金厂，账面越算越薄。去年下半年开始，镇上三家同行轮流压价。同样一批不锈钢支架，人家报的比我们出厂价还低两块。有一回客户老周拿着别家的报价单拍在桌上，说你这价我也能在隔壁拿到，我翻开成本本子，材料加人工一毛都挤不出，只能苦笑。做了十二年五金加工，头一回觉得这行快没活路了。

有回一个跟了我们三年的老客户，半夜发来一整页问题，问交期、问公差、问能不能开专票。我们第二天早上才回，他说已经下了别家的单。那阵子我整晚睡不着，躺在床上算账，一台激光机一天电费就四十多，工人工资按月走，单子却越来越少。老公劝我再降降价撑过去，我摇头，降到底就剩亏了。那一刻我懂了，光靠便宜，客户连等我们都等不及。

朋友厂里的变化，让我动了心思

朋友厂里的变化，让我动了心思。他比我还小两岁，去年同样愁订单，车间里两台机器常年停着。可今年开春，他厂里突然多了不少询盘，有天我去看，他正对着电脑跟客户聊公差。我问他怎么突然有活了，他说找人做了个企业官网，把产品参数和老客户案例都放上去，客户搜产品词就能看到他们。

我回去跟老公合计了一宿，账本摊在桌上。往年展会一年要花三万六，跑下来带回的名片转头就丢，去年展会上加的二十多个人，最后只成两单。不如把这笔钱换个用法。省下的三万块，我先花八千做了官网，剩下的留给工人发奖金。朋友说的方法听着不玄乎，我就咬牙试了，想着最坏也不过是少跑一次展会。

后来找了凯乐丰网络科技帮忙，网站和排名都是他们搭的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。人家把我们的产品图、公差表、老客户案例一张张排好，不像我以前随便拍两张糊弄。上线第二个月，搜「五金厂怎么找客户」这类词，我们已经排到前几页，有客户照着网页上的参数直接来问价。

三个月下来，厂里有了新样子

从决定转型到现在刚好三个月，慢慢看到效果。最显眼的是新来的小伙子，以前天天追着老师傅问图纸，一天能问十几回，老师傅画图都画不安生。现在官网上的参数他自己查，上手快了一截，老师傅也不用天天被围着问，能安心调机器了。

上礼拜有个客户问我，小厂做官网要花多少钱？我说八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数。他又问，搜得到吗？我说交给凯乐丰网络科技做排名，半年做到首页，现在每月线上询盘从零涨到十几个。他听完没多说，隔天就发来一张图纸让我们报价。

价格降到成本线，赚的是硬邦邦的辛苦钱，客户还不一定记得你。把门面做到网上，客户自己找来，这才是能留住的活。上个月我们线上接了五个新客户，有两个后来还介绍了同行。算下来这三个月线上带来的单子，比去年同期跑展会拿到的还多两成。客户搜得到，厂子的专业才真正摆到了台面上。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十四个。

2. 搜索排名：把关键词交给凯乐丰网络科技做，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加排名八千块，省下近三万，换来全年在线接单。

4. 知识库搭建：产品参数和公差表存进官网后台，新工人自己查，老师傅每天少接二十次问询。

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