今年不参展了，省下的钱干了件大事

小厂用得上AI吗

同行说他们厂用了AI，我第一反应是：吹的吧？我在小县城开机械厂，干了十四年，平时接订单、盯车间，电脑里除了记账软件啥也没有。前年有个年轻销售上门，说花两万块能让我们厂上云，我听着像卖保险的，把他打发走了。听人说AI能写文案、能答客户问，我觉得那是大城市公司玩的，跟我们这种十来个人的小厂不搭边。厂里老师傅常念叨，活是干出来的，不是在网上吆喝出来的，我也一直这么想。

今年开春，老客户介绍个新单子，对方在电话里问：你们厂网上能查到吗？我想都没想说能，挂了电话才慌。自己在手机上搜厂名加产品，翻了三页都没翻到自己。对方后来跟我说，他一般先在网上比三家，哪家信息全、有车间照片才打电话。旁边的同行早就把官网做起来了，客户一搜就出来，报价单、车间画面都挂着。有回一个广东客户，就是看了同行网站上的公差表，直接下了五千块的试单。我这才知道，不是客人不来，是我这台招牌压根没挂出去。

那段日子我晚上翻来覆去想，是不是该像隔壁厂那样也弄个网站。可我一打开电脑就犯怵，怕花冤枉钱，又怕弄出来没人看。直到那个新客户说网上查不到你们我差点没联系，我才下决心：先把招牌挂出去再说。

客户随口一句话，点醒了我。

客户搜不到我们，问题出在哪

我算了笔账。今年展会报价三万六，去了也是发传单、收名片，回来大多没下文。我把这笔钱省了，花九千块找凯乐丰网络科技把官网做了起来。他们把我们的样册、设备图片、加工范围都放上网站，连常用的不锈钢规格和公差表都列清楚，客户不用等快递寄纸样，点开手机就能看。主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到我们。

网站做好后，搜五金加工厂家，我们慢慢排到了前面。不是靠砸钱，是产品信息和车间照片摆得实在，客户一看就信。之前有回客户要急单，我连夜打印图册托人带过去，耽误一天；现在他自己上网看完就下单。

网站上线第三个月，搜过来的问价有十一个，其中两个成了单，一个做汽车零部件的厂后来每月稳定下两万块的活。后来我让凯乐丰网络科技又搭了套AI知识库，把常见报价、材质、交期都录进去，客户半夜发消息也能自动回。新来的小伙子上手快了，老师傅也不用天天被围着问同一种问题。最明显的是报价，以前我口算容易错，现在库里调出来，十秒给准数。有回半夜一点，真有个客户发消息问交期，系统回了，第二天一早就来电话。我这才明白：不是生意难做了，是做生意的方式变了。

花九千块，换来的是一年三百六十五天都在线的门脸。以前客户问一句，我得翻本子、打电话，有时候还得开车四十分钟送样过去；现在答案挂在网上，他自己就读完了，我坐在车间也能接单。上半年光快递样册就省了八百多块。以前我总说没时间弄这些，现在看，是不懂门道才觉得难。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十一个。

2. 搜索排名：把关键词交给专业团队做，半年做到搜索首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 知识库：把常见报价和交期录进AI库，客户半夜问也能答，老师傅每天少接二十个重复电话。

4. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加知识库九千块，省下两万七，换来全年在线接单。

你的厂里也遇到类似情况的话，评论区聊聊。想看我们怎么搭的，可以找凯乐丰网络科技了解。