管理还是老一套，我做了三件事把厂搬上网

为什么订单一多就到处救火

管理还是老一套，订单一多就到处救火。那阵子我天天在车间转，谁催得急先去谁那儿。厂门口的招牌挂了十年，可我在手机上搜自家产品，翻了三页都没找到自己厂。客户想找我们，搜不到，只能凭记忆打电话。有回一个外地客户打来，说在网上没搜到我们，最后去了隔壁县的另一家，那单两万多块就这么飞了。后来我特意问了那客户，他说搜五金加工厂，前几页全是别家，压根没见着我们名字。

全厂就靠我脑子里那点经验和一本手写台账撑着。老师傅去年走了，他带过的几个活儿，新人接不上手，客户指定的工艺没人说得清。厂里的经验存不下来，人一走就全没了。我这才意识到，没单还能扛，单来了接不住才真要命。那阵子我常在半夜惊醒，翻来覆去想，厂开了十年，怎么连个能让人搜到的门面都没有。

后来我才想明白问题在哪

后来我才想明白，光盯住订单没用，得让客户先找得到我们。制造业找客户，先得让客户搜得到你。以前客户都是老关系介绍，可老客户也在变少。隔壁老周的厂还在等订单，我的已经接到新客户了，差别就在一个能搜到的门面。老周前阵子还跟我叹气，说今年单子少了一半，他还在翻以前的客户名单挨个打电话。

我下决心把厂搬上网，找了凯乐丰网络科技帮忙。他们说先得有个能搜到的官网，再做关键词排名，一步步来。听同行提过，他们做制造业网站比较熟，报价也实在。我就不自己折腾了，电脑都不太会摆弄，交给人做省心。

花了半年把排名做上来

网站是凯乐丰网络科技给搭的，主站是 colorfun.com.cn，做网站、做排名这一块他们比较熟。前后花了八千来块，把产品图、工艺参数、联系方式都摆上去。官网不图好看，就图客户搜厂名能直接出来。上线头两个月，搜厂名还是排到第五页往后，我也没急，按他们说的慢慢养。

有客户问我：小厂做官网到底要花多少钱？我说八千来块基础页面就够，我花的就是这个数，排名另算。半年时间，关键词从搜不到做到百度前两页。以前等订单，现在客户主动搜到我们，不用再一家家发邮件。上个月有个浙江客户，搜五金加工找到我们，直接下了两千套的试单。

今年头十个月，线上来的询盘从零涨到十一个，其中三个成了长期单。隔壁老周还是靠老客户转介绍，我这边新客户已经占了一半。钱花在让客户找得到的地方，比到处救火踏实。算下来，官网加排名一年不到一万块，以前跑两场展会就得三万六，这笔账怎么算都划算。厂里八台机器，淡季也敢接散单了，因为网上一直有人能找到我们。

【实操要点】

1. 官网获客：八千来块搭好基础页面，客户搜厂名能直接出来，第十个月线上询盘从零涨到十一个。

2. 搜索排名：关键词交给专业团队做，半年做到百度前两页，订单从等来的变成搜来的。

3. 效率提升：客户问规格不用翻台账，官网直接查参数，响应从半天缩到两小时，新人也能接单。

4. 成本对比：官网加排名一年不到一万块，比跑展会省下三万多，换来全年在线接单。

同行有不同看法的，欢迎留言讨论。有需要的同行可以找凯乐丰网络科技了解。