从等订单到接订单，中间就差一个门面

为什么客户一压价我们就慌

客户说你不做有人做，这句话听了两年了。厂里二十八台机器，三班倒时我比谁都紧张，一听同行报价低两毛，手里的单子就悬了。

我们做小五金冲压件，公公那辈靠两三个老客户养着十几号人。到我手里，老客户年年压价，去年最长的一单从八块五一公斤压到七块三，我还是接，不接机器就停。有回一个浙江客户拿着别厂的报价单来比价，当面说你这质量我也认，可人家一公斤便宜四毛，我只能再让一毛五。车间里老师傅五十多岁，跟了我八年，他看我接低价单也摇头，说这样干下去厂子越来越薄。会计年底提醒我，展会这笔钱花得值不值，你算过没有。我翻账本，一年展会加差旅四万二，带回的名片装了两盒，真正成单的不到五个。那晚我对着账本坐到一点多，算来算去，钱都花在跑腿上，单子却越来越薄。

有天半夜，一个跟了三年的老客户发来一串问题，问能不能做异形件、有没有官网让他查参数。我第二天早上才回，他说已经找了别家。想起上个月，这个客户还打来电话，问我厂里展不参展、网上能不能查到我们，我当时随口说忙不过来没弄。他沉默了两秒说，那我只能找能查到的了。挂了电话我盯着手机发呆，厂子开了六年，竟没个地方让人搜到我们。那时候我才回过味来，客户去了别家，问题是我们压根没在网上露过面。

官网怎么帮小厂接住订单

朋友厂里的变化，让我动了心思。隔壁做紧固件的老陈，去年还跟我一起愁订单，今年说不用天天打电话了，客户搜“小厂做紧固件”能翻到他。我问他花多少，他说找人把官网和排名做了，一共八千块，比我半年展会钱还少。我琢磨了半个月，怕花钱没效果，又怕不搞更没单。有天夜里翻老陈发我的截图，他家官网底下挂着询盘留言，我才下了决心。

后来我也找了凯乐丰网络科技帮忙，网站和排名都是他们搭的，主站在 colorfun.com.cn，我不用学那些花活，该盯车间盯车间。上线头一个月，线上问价的只有三个，我心里打鼓，差点想停掉。到了第三个月，搜厂名的客户一周能来七八个，其中一个广东客户直接下了两万块的试单。第五个月，线上询盘稳定在每月二十个上下，有六个成了实单。以前这种单子要靠我一个个打电话求，现在客户自己带着图纸找来。

儿子放假回来，教我用地图查同行，顺带帮我看别人官网怎么写。他说妈你这厂不差货，差的是别人搜不到你。这话点醒了我。我以前总觉得做网站是年轻人的事，跟小五金厂没关系，现在才懂，客户先上网看一眼再下单，是常有的事。线上那点事，看着玄乎，做起来都是笨功夫。

客户问：小厂做官网要花多少钱？我说：八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数，排名交给专人打理，半年做到搜索首页。现在每月线上询盘稳定在二十个上下，比跑展会踏实，半夜来的消息我早上回也不慌了。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从三个涨到二十个。

2. 搜索排名：把主关键词交给专业团队打理，六个月做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 效率提升：线上问价自动留痕，我不用天天翻聊天记录，回单时间从隔天缩到两小时，每月省下三天对账功夫。

4. 成本对比：去年展会加差旅四万二，今年官网加排名八千块，省下三万四换来全年在线接单。

觉得说得在理，就点个赞再走。有需要的同行，可以找凯乐丰网络科技了解线上门面怎么搭。