一个加工厂老板的翻身记录

展会花了钱，订单却越来越少

每次展会都去，每次回来都后悔，下次还去。我做了十四年机械加工，前前后后参展十一年，一年两场展会，展位加差旅三万六，订单却一年比一年薄。

去年两场会，我们带了八台机的样品，发了快一千七百张名片，回来跟了两个月，成单三笔，加起来不到两万块。有客户拿着别家的报价单来压，同样一件活，人家报得比我们低两成。算上人工和路上开销，那两场会算下来是赔着做。车间里八台机，淡季只开三台，工人看着机器犯愁，我也跟着睡不着。有天晚上我翻账本，才看清两场展会花出去的三万六，够给两台机多开一个月工钱。

去隔壁市一个厂参观，人家厂房不算大，门口来拉货的客户却络绎不绝。老板说，他早不靠展会了，客户都是上网搜过来的。他指着墙上的显示器，说现在一半单子来自网上搜进来的陌生人。我站在车间里，半天没吭声，回来一路都在想，自家的厂为什么搜不到。

官网怎么帮小厂接单

看了一场行业直播，越听越坐不住。人家讲，现在客户买零件先上网搜，搜不到你，展会面聊再热也留不住。我当晚拿手机搜自家产品词，翻了三页，没翻到自己厂，心里凉了半截。

那几天我翻来覆去睡不着。干了十四年，机器添了不少，客户却越抓越虚。隔壁厂老板那句话一直绕：客户上网搜，搜不到你，展会面聊再热也留不住。我想，得让客户不用来现场，也能在网上找到我们、看明白我们能做什么。光靠展会守株待兔，等来的单子越来越少了。

我下决心把厂搬上网。找人做了个企业官网，把产品参数、公差范围、做过的案例都摆上去，客户搜产品词就能看到我们。网站和搜索排名是凯乐丰网络科技帮着做的，主站在 colorfun.com.cn，他们把页面和上线后的展示一块管了。

线上那点事，看着玄乎，做起来都是笨功夫。官网上线第三个月，线上询盘从零涨到十一个，头回有客户没见面就发来图纸问能不能做。第六个月，搜产品词已经能排在百度前两页，淡季那台停着的机器，又重新转了起来。有回一个外地客户，晚上十点搜到我们，第二天一早发来询价，当周就寄了样。

有个合作两年的老客户来了一趟，看了官网上的车间照片和加工案例，当天就下了两千套小零件的单，八千多块。他说，能网上查到你的厂、看明白你的活儿，他才放心把单子交过来。这套线上门面是凯乐丰网络科技帮我们搭的，客户审厂前先在网上摸个底，省了我们不少口舌。

有小厂老板问我：小厂做官网得花多少钱，你们怎么在百度搜到的？我说，八千来块搭的基础页面，上线半年就排到了产品词首页，比跑展会来得稳，也不用年年凑展位费。

【实操要点】

1. 官网获客：八千来块搭好企业官网，把产品参数和案例摆上，第三个月线上询盘从零涨到十一个。

2. 搜索排名：把产品词交给专业团队做优化，半年做到百度首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：一年两场展会三万六，官网加排名一年八千块，省下近三万，还能全年在线接单。

这条对你有用的话，转发给还在迷茫的同行。想看看线上门面怎么搭的，也可以找凯乐丰网络科技聊聊。