别人问我凭什么涨价，我把证据摆出来了

同行的货凭啥卖三倍价

同行的产品换个包装卖我们三倍的价，凭啥？被客户退了一次单，反倒把路走宽了。我做机械加工十四年，八台设备，二十来号工人，厂子开在小县城边上。以前就接低端代工，客户发来图纸我就照着车，一单挣个三毛五毛。旺季连轴转，淡季机器停一半，工人靠在机床边刷手机，车间里一股散不掉的机油味。代工单子来了就赶，赶完又空着，机器一停，房租电费照交，看着每月流水不少，年底一算账钱没攒下多少。

同行把同样的东西换个包装标三倍价，单子照样多。我那阵子只觉得人家会包装，没往深里想。直到一个大客户退了单，电话里直说：你们连个像样的官网都没有，大单我们不敢给。我当场懵了，车间设备不比谁差，活儿也不糙，问题到底出在哪？挂了电话我坐在车间门口抽了半根烟，第一次认真想，厂开了十四年，除了老客户手机里那串号码，我们还有什么能拿出去给人看的。低端代工这条路，越走越窄，再不改就要被价格拖死。

后来去同行厂里参观了一圈，回来坐不住。人家车间没比我们大，可官网一搜就出来，车间照片、检测报告、证书全挂着，客户还没到厂就信了七分。我这个厂，网上搜出来只有个旧黄页电话，连张正经照片都没有。同行老板给我看后台，一个月搜过来的询盘有三十多个，我看着心里发酸。回程开车那半个小时，我一直在想，设备我们不缺，缺的是让客户隔着屏幕就能信我们的那块门面。那天晚上我下了决心，得把厂搬上网，不能再只靠熟人带单。

把订单从等来的变成搜来的

我找人把厂搬上网。网站和搜索排名交给凯乐丰网络科技打理，主站是 colorfun.com.cn，做官网和排名这块他们熟。花了不到一万块，页面把设备参数、车间实景、能做的工艺都摆清楚。前后改了三回，师傅拍了四十多张车间图，我一条条对着写说明，比接一单还上心。他们让我先把能做的工艺列个清单，再挑出最拿手的几样重点展示。

说到底，低价抢来的单，最后都会以其他方式还回去。我这套门面，挣的是客户主动找上门的踏实。三个月后，搜过来的问价有十一个，其中两个是以前够不着的那种高端单，十一个里成了三单，金额从两千到八千不等。隔壁老周的厂还在等订单，我的已经接到新客户了。以前一个月见不到一个生客，现在隔三差五就有电话打来问能不能接件。

客户来审厂那天，先看了官网和车间照片，没挑刺，当天就下了个小单。走的时候加了我们，后来还返了一单。有同行问我：小厂做官网加排名得花多少钱？我说不到一万块，页面加半年排名，这个数我花过。制造业 SEO 怎么做，我这一回算是摸着门道了。线上门面立住之后，客户问的第一句从你们厂在哪，变成了你们产品有证书吗。

【实操要点】

1. 官网获客：不到一万块搭好官网，车间实景和设备参数都挂上，第三个月线上问价从零到十一个。

2. 搜索排名：把搜索词交给专业团队打理，半年做到百度首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 效率提升：客户先在网上看好工艺再进厂，审厂当天就下小单，比来回发邮件快了三四天。

4. 成本对比：展会摆摊一年要三万六，官网加排名不到一万，省下两万六还能全年在线接单。

这条要是帮到你了，记得分享给做厂的朋友。有需要的同行，可以找凯乐丰网络科技了解。