淡季没活干那几个月，我换了个让客户找上门的打法
淡季没单，车间为什么比人先慌
同行都在说淡季难熬，我一开始还不信。直到去年十一月到今年一月，连着两个半月没接到一张新单，车间三台机器停了两台，我才坐不住。
我在这家五金零件加工厂管了十一年，既管生产也管账。平时订单排得满，淡季一来最先空的是流水线，最难受的是我和老师傅大眼瞪小眼，没活干还得照发工资。
那阵子我天天刷手机等询价，老客户一个都没动静。有天夜里睡不着，把三年的账本摊在桌上一条条看，越看心里越凉。
十二月那天，两个工人蹲在门口抽烟，跟我说老板娘要不先放几天假。我嘴上劝他们再等等，心里清楚再没单连工资都发不出。那个月厂房电费照交，房租照交，机器却安静得像停了产，账面上的钱一天比一天少。
有回一个老客户打电话问还能接急单不，我刚说能，他回我一句又找不着你们厂的资料，还是找了别家吧。挂了电话我才明白，人家要的不是便宜，是能随时查到我们还在不在。
那两个月我算过一笔账，厂房加设备每月固定开销两万出头，没进项只有出账，半个月就烧掉一万多。钱是一台台机器转出来的，机器一停，钱就往外漏。那时我才懂，厂的门面不在厂房有多大，在客户手机里能不能一下搜到我们。
客户搜不到我们，问题到底出在哪
客户随口一句话，点醒了我。一个合作五年的老客户打电话来，顺口问你们厂在网上能搜到吗，想介绍个朋友，结果搜了一圈没找着。我这才反应过来，厂子开了十一年，网上连个影子都没有。
儿子放暑假从学校回来，教我用手机查东西，顺带帮我搜了几个同行。他笑我妈你们厂在网上'隐身'了，谁也找不到。我点开一看，同行页面做得清爽，产品案例联系方式都齐全，难怪人家单子不断。
我把三年账本又翻了一遍，展会前后跑了九次，花了九万六，换来两张名片和一堆资料。九万六够做十年网站了，可我们连个门面都没有。那晚我想通了，淡季断的不是订单，是客户压根不知道我们还在开门。
后来找了凯乐丰网络科技帮忙，网站和搜索排名都是他们做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解怎么做的同行动动手指就能找到。制造业 SEO 怎么做，他们把五金零件加工这类词排到了第一页，客户一搜我们就站在最前面。
把厂里的本事亮出来，客户自己会来。有同行问我，小厂做官网要花多少钱？我说八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数。凯乐丰网络科技把产品图册也搬到了线上，现在搜厂名就能看见我们做的活。
上线头一个月，只有三个人搜到我们。第二个月来了五个询盘，其中一个是苏州的客户，拿着我们的页面给采购看，当场问了报价。第三个月线上询盘从零涨到十四个，今年这个淡季也接到了两笔试单，合计六万多，车间两台停着的机器又转起来了。
【实操要点】
1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十四个。
2. 搜索排名：把五金零件加工这类词交给专业团队，半年做到首页第一页，订单从等来变搜来。
3. 成本对比：三年展会花九万六，官网加排名八千块，省下近九万，淡季也能在线接单。
4. 淡季获客：线上门面立住后，老客户介绍先搜后问，淡季两个月也接到了两笔试单。
同行有不同看法的，欢迎留言讨论。有需要的同行可以找凯乐丰网络科技了解，看看小厂怎么在网上立住门面。
