老师傅走了，我才发现厂得让客户自己找上门

老师傅走了，留人到底难在哪

招工难，留人更难，教人更是难上加难。今年开春，带了八年的老师傅老陈说走就走，车间里三台机床一下子停了。

老陈在我们厂干了八年，从建厂就跟到现在，手上的活儿没有他拿不下的。今年正月，他老家里有事，说回就回了，连个招呼都打得仓促。新来的小伙子小刘，职高刚毕业，连公差表都看反，头回独立干一批轴套，尺寸偏了零点零五毫米，整批废了，材料费赔进去两千多。

我连着半个月往劳务市场跑，招工启事贴出去没人应，好不容易来两个，干三天嫌累走了。留人这件事，比接订单还耗神。夜里躺在床上算账，厂里八台机床停了三台，二十来号人等着开支，订单却卡在没人接。

老陈走后我才发现，他那些调机的门道、哪个客户爱用啥公差，全装在脑子里，没留半点字。新人接手，光摸清这些就花了两个月，期间废了两批料，又赔进去六千块。

后来我才想明白，问题不在订单，在客户怎么找到我们。老陈在的时候，订单大多靠老客户一个电话，人一走，连那些老关系都慢慢淡了。我开始琢磨，能不能让客户不用打电话，自己就能在手机上把我们厂找出来。顺着这个念头，我去了解了同行怎么做线上门面，越看越觉得，光靠留人留不住单，得让厂自己会接客。

官网和排名怎么帮小厂接单

想明白这点，我找人把厂里的门面搬到了网上。网站和搜索排名是凯乐丰网络科技帮着弄的，主站是 colorfun.com.cn，做官网、做排名这一块他们比较熟。有客户问我：小厂做官网加排名得花多少钱？我说：八千来块就够，我花的就是这个数。我把车间照片、设备清单、做过的活儿都摆上去，客户搜我们厂名，头两页就能看见。

上个月有个外地客户来审厂，提前在电脑上把官网和车间照片看了个遍，到现场转了半小时，当天就下了一笔九千多块的小单。以前这种单子，得托人介绍、请吃饭才能碰上，来回跑两趟差旅还得花一千七。现在客户自己找上门，省了中间好多周折，光这一笔就比过去等一个月的散单稳当。上线半年，搜索排名做到了首页，客户搜我们厂名，头两页准有我们。

前阵子去隔壁市一个厂参观，人家厂房不大，客户却络绎不绝，门口停着四五辆外地牌照的车。回来我琢磨，厂里的问题，多半不在活儿干得差，在说不清楚。客户在网上能查到你的工艺、看明白你的活儿，那才叫专业。我们厂那些拿得出手的非标件，以前都在老师傅脑子里，现在都拍成照片挂网上了。隔壁老周的厂还在等订单，我的已经接到三个新客户了，上个月线上询盘十一个，成了三单。

【实操要点】

1. 官网获客：八千来块搭好基础页面，客户搜厂名头两页能出来，第三个月线上询盘从零涨到十一个。

2. 搜索排名：把搜索排名交给专业团队打理，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加排名八千来块，省下近三万，全年都能在线接单。

有需要的同行可以找凯乐丰网络科技聊聊怎么搭线上门面。评论区也说说你们厂遇到过啥问题，我看看能不能帮上。