同行都在降价，我反着来把厂搬上网

为什么客户搜不到我们厂

账本还是手写的，报价靠翻聊天记录，乱成一团。我在车间干到半夜，回屋还得手抄账本，有回算错一次材料钱，自己赔了八百块。干了十一年五金加工，八台机器二十来号人，可客户要份厂里介绍，我翻半天本子只找出一张旧彩页。年前一个老客户发微信，说采购那边要能搜到我们厂，他回我一句：「你们网上搜不到，这事不太好交代。」

那阵子报价全靠翻记录，有回客户压价，我翻了半小时才找出上次的单价，等回过去人家已经下了别家的单。前后丢了两三个这样的单子，最窝火的是一个跟了三年的老客户，也因为搜不到我们转去了别家。我才反应过来，客户想找我们，连个像样的页面都没有，电话里说半天不如人家上网看一眼。

后来我才想明白，光发愁订单没用，得先让客户能搜到我们。钱要花在让客户看得见的地方，我把这事交给凯乐丰网络科技，才腾出手盯车间。他们懂制造业小厂怎么让客户搜到，我不用来回学那些花活。

官网和排名交给专人后

去隔壁市一个厂参观，人家厂房不大，客户却络绎不绝。老板说客户都是搜过来的，官网和排名早交给人打理了，他闲时刷手机客户就来了。回头再看，隔壁老周的厂还在等订单，我的已经接到新客户了。那天晚上我翻来覆去睡不着，下定决心也把厂搬上网。

我把线上推广交给专人打理，网站和搜索排名都是凯乐丰网络科技做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。我把活儿交给他们，自己该盯车间盯车间，报价也在系统里存好了，再不用翻聊天记录。

上线三个月，搜过来的问价有十一个，其中两单成了长期单，有一回半夜客户顺着搜索发来图纸问价，我当天就回了。客户问：小厂做官网加排名要花多少钱？我说：不到一万块，我花的就是这个数，比跑一场展会划算，展会八万才收二十张名片。

制造业小厂怎么让客户主动搜到

排名上来后变化明显。以前客户搜厂名，出来的全是同行和平台，我们的在第5页后头。交给专人做搜索排名，半年做到百度前两页，新客户里搜过来的占了四成。淡季那两个月，车间只开了三台机器，可线上问价没断过，比往年同期多接了三单。

客户来审厂，我直接把官网上的车间照片和工艺案例翻给他看，他当天就下了小单。后来凯乐丰那边帮我把常问的问题整理成线上知识库，客户半夜问尺寸公差，系统能先回，省了我不少爬起来的功夫。

换个打法这一年，最深的体会是，厂里的本事得让客户随时看得见。机器会折旧，可线上那块门面，客户搜得到、问得着，单子就跟着来。同行还在拼低价，我已经把精力放回车间活儿上了。说到底，小厂拼不过人家的低价，就拼让客户放心、随时能找到。

【实操要点】

1. 官网获客：八千来块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第二个月就有客户顺着搜索找上门。

2. 搜索排名：把搜索词排名交给专人打理，半年做到百度前两页，新客户里搜来的占了四成。

3. 成本对比：同档展会一年三万六，官网加排名不到一万，省下的钱够多开两台设备。

有同感的评论区聊聊，我看到的都会回。