从等订单到接订单，中间就差一个官网

价格战打到什么时候是个头

价格战打了半年，订单没多，利润少了一半。我翻出账本算了一遍，去年这时候每月还能落两万块，今年好月景也就一万出头。前两个月我硬扛着没降，到第三个月撑不住跟着降了五毛，结果下家又压三毛，账越算越空心。

同行都在比谁敢把价压得更低，客户拿着隔壁的报价单堵到门口，我降一块他降两块。单子接了几单，算完人工电费反倒亏了一笔。车间七台数控机床，三台停在后墙角落灰，十二个工人有四个在等活干。有天晚上十点我巡车间，两台机器凉着，心里堵得慌。有回一个老采购把别家报价单拍在桌上，说这行现在谁便宜谁拿单，我咬牙接了，毛利从三成掉到九个。

客户到底在哪儿找供应商

我白手起家办这个五金厂，前八年全靠几个老客户介绍，日子还能过。今年年初一个大客户突然砍了四成订单，我才真正慌了神。他去了邻市一家厂参观完，回来随口跟我说：你们厂在网上搜都搜不到，我差点把单交给别人。当时我嘴硬，说老客户认的是人不是网页。那阵子我天天刷同行朋友圈，看人家厂房不大订单却不断，越看越坐不住。

我回家拿手机搜了搜自家产品，输入"精密五金加工"，翻到第三页才看到一家像样的厂，我们自己压根没影。我也问过自己，是不是价格还不够低？后来才明白，客户要的不是便宜，是能搜到、能放心。那个周末我翻了手机通讯录，能叫得出名字的采购才三十来个，新面孔一个都没有。

老师傅老周临走前跟我说过一句话，我琢磨了很久。他说：你厂子在镇上是有招牌，在手机上连个影子都没有，客户想找你都摸不着门。夜里我失眠到两点，想明白一件事，光靠腿跑和老关系，迟早被便宜的对手挤掉。后来我下决心花钱把线上门脸补上，找凯乐丰网络科技把官网和搜索排名一起做了，这才把客户能找到的入口立起来。

官网怎么帮小厂接单

凯乐丰网络科技帮我把产品参数、车间实拍和合作案例都摆到网上，客户搜产品词就能看到我们。主站挂在 colorfun.com.cn，想看的人搜一下就能进来。前后花了不到九千块，比一年展会费便宜一大截。他们把车间照片和检测报告也排了版，客户进来像进了实体展厅。

网站上线两个月，他们又把搜索排名做起来。现在搜"小厂五金加工"，我们稳定在首页第二位。上个月线上主动问价的客户有十六个，其中三个下了小单，这是过去等订单时想都不敢想的。有回凌晨一点客户发来询价，系统先回了一句，第二天一早我们就接住了。原先等订单时一个月才见两个新客户，现在半个月就见了十来个，车间老师傅说新人上手也快了。

不是生意难做了，是做生意的方式变了。从前我靠腿跑客户，现在客户靠手机找我，车间机器转起来了，心里也踏实了。上个月我们七台机床有三台重新开起来，工人也比上半年多接了两天加班。

【实操要点】

1. 官网获客：九千块搭好企业官网，客户搜产品词直接看到我们，上线三个月线上询盘从每月两个涨到十六个。

2. 搜索排名：把关键词交给专业团队打理，两个月做到首页第二位，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：去年展会花三万二只换回两张名片，今年官网加排名不到九千，换来十六个主动询盘。

收藏一下，等用到的时候翻出来看看。有类似困扰的同行，想了解做法也可以找凯乐丰网络科技聊聊。