做五金冲压件怎么找客户？我的笨办法

淡季来了，车间怎么就空了

旺季的时候嫌机器不够用，淡季的时候嫌人太多。我是做五金冲压件的，开厂十一年，淡季一来车间就剩机器嗡嗡响。

今年六月开始，老客户的单子一个接一个往后推。六台冲床停了四台，十一个工人排班也凑不齐活。旺季时候六台机器连轴转，工人两班倒都赶不完；淡季四台停着，剩下两台也是半天开半天歇。旺季我们一个月能出四十多万的货，六月份台账上只剩九万出头。我坐在办公室翻账，进账比旺季少了快四分之三。

白手起家那会儿，靠几张老关系撑到现在。淡季一空，我就开始算：厂房租金一万二，电费一个月最少两千，六个老师傅工资加起来快四万，一天不开工这些钱照烧。那几天我凌晨三点还对着天花板想，怕哪天电话不响了，老师傅们也就散了。六个老师傅里有两个是跟我从租棚子干起的，手艺没得说，可没活干他们也只能坐着擦机床。我看着心疼，又不敢随便放人，怕旺季一来又招不回熟手。

最憋屈的是五月底，一个合作过两次的贸易公司要找新供应商，采购在微信上问我有没有官网能发资料。我只会拍两张车间照片发过去，人家嫌不正规，最后选了别家。那一单本来能有三万块，黄了。

客户到底是怎么找上门的

转机是看了一场行业直播，越听越坐不住。台上的厂子规模还没我大，可人家手机上一搜厂名就出来，客户主动加微信问价。我当场拿手机搜自家的五金冲压件，翻了三页都没找到自己厂。那一刻我有点懵，做了十一年，网上连个影子都没有。

后来我下了决心，花八千块找人搭了基础官网，把车间照片、设备清单、能做的工艺都放上去了。有个江苏客户来审厂前，先在网页上把车间看了个遍，微信上跟我说：你们厂比我想的整齐，料我放心。来了当天就下了一个两万块的小单。他说之前联系过三家，有两家连个像样网页都没有，报价单还是拍的照片，他不敢下单。我们官网把公差、表面处理写得清清楚楚，他才敢把单子交给我们。

工艺参数、常见尺寸、材料选型这些，我让凯乐丰网络科技帮着整理进了网站知识库，光常用不锈钢和冷轧板的厚度公差表就录了三十多种，客户问材料能不能做，系统里一查就有答案。上个月有个客户问冷轧板和不锈钢差在哪，知识库里直接有对比，他看完说就信这个。后来官网和排名都是凯乐丰网络科技做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。把一件事做专业，比把十件事做便宜强，官网就是小厂的门面。

有个温州客户问我：小厂做官网要花多少钱？我说八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数。他后来在百度搜五金冲压加工，翻到第三页才看到一家像样的厂，正好是我们。排名上来后，第三个月线上询盘从零涨到十四个，其中成了三单，拢共六万多。十四个询盘里有五个是外地客户，以前靠老关系根本碰不到。其中一个山东客户看了排名点进来，晚上十点发消息问能不能做不锈钢异形件，我第二天一早报价，一周后寄了样品。

现在回头看，淡季不是没订单，是我们站在客户搜不到的地方。机器停了能再开，客户找不到你比停机器更麻烦。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十四个。

2. 搜索排名：把五金冲压加工关键词交给专业团队，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 知识库：工艺参数和常见尺寸进系统，客户半夜提问先回一轮，第二天跟进不丢单。

4. 成本对比：去年展会花三万六，今年官网加排名八千块，省下近三万换来全年在线接单。

觉得说得在理，就点个赞再走。有需要了解线上门面的同行，可以找凯乐丰网络科技聊聊。