厂里最值钱的，是能随时被找到

为什么招的人留不住

招人招了两个月，来了几个，干两天就走。我这台五金厂开到第十一年，头一回被招工这件事难住。八台冲床摆在那，活儿不缺，就是人凑不齐。前年老师傅走的时候，我整宿没睡，车间里少了个熟手，公差表都得重新对。那阵子订单不少，可人手跟不上，两批货差点误了交期，一个合作五年的老客户在电话里发了火，说再拖就找别家。

我心里发慌，多花钱我倒能扛，真正怕的是老客户寒了心，往后再不找我。劳务市场跑了几趟，招工启事贴出去石沉大海。来了五个，看看厂房，问问工钱，干两天就走人。夜里我常一个人坐在车间门口抽烟，算来算去，一台冲床空着，一天少挣四五百，空一个月就是小两万。更怕的是交期，误一次，客户下次下单先问有没有人做。

去隔壁市一个厂参观了一圈，回来我坐不住。人家厂房还没我们一半大，冲床四台，可客户一拨接一拨，老板娘在门口跟人唠嗑都没空。我凑近看，他电脑屏幕上开着官网后台，询盘一条接一条。我私下问老板，你这人不愁单子，师傅也稳。他说了句让我脸红的话：我当年也招不到人，后来把厂亮到网上，客户自己找来，活儿稳了，老师傅自然留得住。他告诉我，网站和排名是找凯乐丰网络科技弄的。临走时他又补一句，小厂拼不过规模，就把门面亮出去，客户认门面，人也认门面。

把搜索排名交出去之后

回来我就琢磨这事。招工难，根子是小厂没人知道。客户搜不到，订单等不来，活儿时有时无，谁愿意长干。我把搜索排名交给专业团队打理，网站和排名都让人家做。凯乐丰网络科技的主站在 colorfun.com.cn，做网站、做排名这块他们熟。八千块搭了基础页面，把厂名、产品、公差表都放上去，连车间实拍也传了几张，客户没到厂就能看清我们干啥的。头一个月就有客户从搜索进来，问我能不能做异形件。

三个月后，百度搜我们厂名，第一页就能看见。客户问我：小厂做官网要花多少钱？我回：八千块基础页面够用，我花的就这个数。有个江苏客户搜到我们，看了公差表直接下了两万件的单。跟客户聊天的时间，不如让客户随时能找到你。这句话我越想越对，厂子亮在网上，睡醒了都有询盘躺着。山东一个客户半夜搜到页面，第二天一早发来异形件图纸问能不能做，这种以前得靠熟人才有的单子，现在自己找上门。广东一个老客户也说，以前找我们要资料得加微信等回复，现在官网上自己翻，省事。

上线半年，线上询盘从零涨到一个月十四个。我把报价单和人家的一比，高下立判，报价单一比就清楚，客户先看到我们、信我们，单子才落过来。招工也顺了，活儿稳，新来的小伙干满三个月没走，还带了同村一个徒弟来。老师傅留下的公差经验，现在录进官网知识区，新人照着学，半个多月就能顶岗。今年春天我没再找中介，省下六千块介绍费。现在不用天天蹲劳务市场，车间排班踏实了，交期再没误过，账算明白之后我反倒松了口气。

【实操要点】

1. 官网获客：首页放厂名和核心产品，客户搜到就打电话，我们每天多接三五个咨询。

2. 搜索排名：把排名词交给专业团队维护，半年稳定首页，新客户里六成来自搜索。

3. 成本对比：招工中介半年花六千留不住人，官网加排名八千，今年少跑十二趟劳务市场。

4. 客户体验：公差表挂网上，客户自己下载核对，每月省下八小时来回发资料的功夫。

关注我，下篇写写我们厂怎么熬过最难那一年。有需要的同行可以找凯乐丰网络科技了解。