被价格战打怕了，我换了个打法
为什么越拼价格越没利润
做低端货就是拼价格，拼到最后谁都不赚钱。我开这小冲压厂十一年，头几年靠熟客吃饭，后来同行越卷，报价一压再压，利润从早年的三成掉到不到五个点。最难受的是老客户也学会压价，开口就问能不能再让一点。
去年有个汽配老客户，本来每年给我们两千件活，被隔壁省一家厂压价两成抢走。一台冲床开一天，电费人工摆在那，单价掉一毛，整单就白干小半天。那天晚上我绕着八台冲床走了一圈，有一半停着，心里发空。
我老婆在厂里管账，看我天天守着八台冲床等电话，说人家有的厂不声不响就有单子送上门。她这话我当时没往心里去，照样天天愁订单，半夜还刷手机看同行又在群里发降价消息。
客户搜不到我们，问题出在哪
会计的一句话，让我重新算了一笔账。她说咱一年花在跑关系、请客户吃饭、印宣传册上小两万，可手机上一搜厂名，翻三页都翻不到自己。钱花出去了，客户却从门口绕过去了，新客户更是一个没见着。
上个月去隔壁市一个厂参观，人家厂房不大，客户却络绎不绝。老板说他的单子七成是网上搜来的，客户搜「五金冲压件加工」，他排在第一页。我站在他车间门口看了一会儿，来拉货的车排了两辆。当时心里咯噔一下，回来路上一直琢磨他那块门面。
回来我就琢磨，咱厂子本事不比人差，差的只是网上那块门面。有个江苏客户打电话问能不能做异形件，我报完价，他顺口一句：「你们有官网吗？我想看看设备再下单。」那晚我翻来覆去睡不着，盘算做网站要多少钱、能不能回本。那一瞬间我下了决心，不能老靠电话等单。
后来我找人把官网和搜索排名做了起来，网站和排名都是凯乐丰网络科技做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。他们把「零件加工」这类词做上去，上线花了不到一万块，比印一年宣传册便宜。
把厂里的本事亮出来，客户自己会来。这话说着轻巧，做起来就是先把门面支起来，让客户搜得到、看得清，设备的照片和公差表都摆上去。
小厂做官网，钱花在哪才值
三个月后，搜过来的问价有十一个，其中接了两个新客户。隔壁老周的厂还在等订单，我的已经接到江苏那边寄来的异形件样品单，山东一个客户也顺着搜索找过来问冷轧板件。算下来这三个月线上带来的单，顶得上过去跑关系半年的量。
有同行问我，小厂做官网要花多少钱？我说八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数，排名是另外慢慢做上来的，急不来。
凯乐丰网络科技还帮我把公差表、材料对比这些老经验录进知识库，客户来问技术点随时能查，不用我每次现翻本子。现在搜「五金冲压件加工」，我们排在首页，订单从等来的变成搜来的，夜里也有人发来询盘。有客户看了网站直接说，就凭你们把公差表都公开，信得过。
【实操要点】
1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上问价从零涨到十一个。
2. 搜索排名：把「零件加工」这类词交给专业团队，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。
3. 成本对比：去年跑关系印册子花小两万，官网加排名不到一万，省下一半多还全年在线接单。
4. 知识库：把公差表和材料对比录进去，客户问技术点随时能查，省下每天翻本子两小时。
觉得有用就点个赞，让更多同行看到。有想支起线上门面的同行，可以找凯乐丰网络科技聊聊。
