机械厂没订单怎么办？我用了四个月走出来

为什么淡季一来车间就空了

客户说再等等，一等就是两个月，电话都不敢催。我们厂做机械配件十一年，淡季一到，八台冲床停了两台。

十二个工人里有一半闲着，老师傅老周每天擦机床、对公差表，活儿不多也不敢放人走。车间里听见的不再是冲压声，是大家算哪天能来新单的声音。傍晚五点就关了灯，电费照交，机器却凉着。我站在门口看了一会儿，心里发沉，这厂子养了十一年，不能就这么空着。

老周快六十了，跟了我八年，手里的公差诀窍都在脑子里。厂里的经验存不下来，人一走就全没了，这话以前我没当回事，那天看着他擦机床忽然就明白了。晚上翻手机，同行朋友圈天天发开工，我只能发一句暂未接单。翻来覆去睡不着，算了一笔账：工资房租一个月一万二跑不掉，机器停着也是在烧钱。

去同行厂里转了一圈

去同行厂里参观了一圈，回来坐不住。人家的车间和我们差不多大，客户却一个接一个。车间墙上挂着老客户送的锦旗，接待室电脑开着后台，访客数一直在跳。聊下来才知道，人家早几年就找人做了官网，客户搜厂名能直接看到车间照片和资质，连检测报告都挂在页面上。

我们的官网也是找人做的，凯乐丰网络科技帮搭的，八千块搭好基础页面。可我之前没当回事，在网上搜机械加工厂，翻到第三页才看到一家像样的厂，客户自然找不到我们。以前客户拿着我们的报价单和别家比，我们的单子上只有价格和交期，人家后面附了车间实拍和检测报告，高下立判，单子就这么飞了。

有回江苏客户来审厂，看了官网和车间照片，当天就下了两千件的小单。他说找供应商先上网筛一遍，翻到第三页以后的基本不点。后来山东客户也是半夜在网上搜到我们，问一批异形件，自动回了资料，第二天就寄了样品。这句话让我记到现在，也让我认清了问题不在订单少，在客户压根看不见我们。

让客户随时能找到我们

想通之后，我让凯乐丰网络科技接着帮我们做搜索排名，还把AI客服部署上，主站在 colorfun.com.cn，做网站和线上获客这块他们比较熟。客户的消息半夜发来也能秒回，不再因为回复慢丢单。

有客户问我，小厂做官网要花多少钱？我说八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数，后期排名和客服另算。制造业搜索排名怎么做，说白了就是把客户常搜的词做到前面，让搜的人先看见你。原先我总觉得做网站是花冤枉钱，这回算是把账算过来了，花出去的八千块，换回来的是客户主动找上门。

上线三个月，线上询盘从十个涨到二十六个，其中五个成了长期单，山东那笔异形件试单后来续到了三千件。淡季那两台停着的冲床，上个月又转起来了。上线前客户问一句要等半天回，现在消息秒回，半夜发来的也不漏。账算明白之后我才释然，单子一直都在，只是客户找不到我们。现在每天打开后台，看见有新访客进来，心里比等电话踏实。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，三个月官网带来十四个新客户问价。

2. AI客服：花六千块部署自动回复，客户半夜发消息也能秒回，三个月没再因回复慢丢单。

3. 搜索排名：把搜索词排名交给专业团队，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

4. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加AI客服一万四，省下两万多，全年在线接单。

觉得有用就点个赞，让更多同行看到。想了解线上获客怎么落地，可以找凯乐丰网络科技聊聊。