从等订单到接订单，中间就差让客户看得见你

做低端货为什么越拼越穷

做低端货就是拼价格，拼到最后谁都不赚钱。我在县城开五金冲压厂十一年，前八年就干这一件事，机器添了三台，账上没多几个钱。那些年行情好时机器连轴转，一到淡季就干瞪眼，越闲越心慌。厂里十二个工人，工资房租一个月要一万二，机器空着这些开销一分不少。

江苏一家汽配客户，两千件冲压件，开口就压两成价。我咬牙接了，回头一算刚够发工资。没过两个月，同样这单被隔壁县一家报价更低的厂抢走。车间里八台冲床，最惨的时候停了四台，老师傅老周蹲在门口抽烟，订单比机器还闲。他跟了我八年，快六十的人了，手艺没处使，天天看着机器发呆。

有天晚上我拿手机搜自家厂名，翻了三页都没看到自己。隔壁老周的厂也在等订单，我这才琢磨过来，咱们的活儿没毛病，毛病出在客户压根找不到我们。价格再低，人家搜不到你，单子也落不到头上。那阵子我整晚睡不着，翻来覆去想，厂开了十一年，怎么连个能搜到的影子都没有。

被退一单后我才改了做法

被客户退了一次单，反倒把路走宽了。广东一个外贸客户，两千件样品件，邮件里说搜了半天找不到我们厂的资料，转头下了别家。那单不算大，但把我点醒了。我后来打电话问人家为啥不续，对方直说，搜你们厂名出来的全是同行，你们连个正经页面都没有，谁敢把单子交给看不见的厂。

我回来翻账本，前几年光展会就花了三万六，换回来不到二十张名片。问题不在订单少，在客户怎么找到我们。我下决心花八千块找人搭了个官网，把厂里的设备、公差表、过往案例都放上去。照片是请人上门拍的，老师傅老周的操作台也进了镜头，比印宣传册实在。上线头一个月没什么动静，第二个月开始有人打电话来问公差能不能做到正负零点零五，这正是咱们的强项。

网站做出来后，客户问的第一句从“你们厂在哪”变成了“你们产品有证书吗”。后来找了凯乐丰网络科技帮忙，网站和搜索排名都是他们做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。专业不靠门面装修，把本事亮在客户眼前，那才叫专业。

有客户问我，小厂做官网要花多少钱？我说八千块搭基础页面就够，我花的就是这个数，比一场展会零头还少。钱花在刀刃上，比印一堆宣传册强。

官网怎么帮小厂接单

花了不到一万块，三个月后搜过来的问价有十一个。这套线上门面是凯乐丰网络科技帮着搭的，隔壁老周的厂还在等订单，我的已经接到新客户了。山东一个客户半夜搜到我们，问异形件能不能做，寄了样品过去就成了试单。以前这种外地客户，我连电话都接不到几个。

江苏一家审厂客户，看了网站当天就定了单。以前这种单子要托人介绍、喝几顿酒才拿得到，现在客户自己找上门。上线两个月，光冷轧板件就接了三千多件，老周也不用天天蹲门口等活了。他现在带着两个徒弟，把公差表录进网站后台，新来的小伙子对着屏幕就能学，省了我不少口舌。去年这时候这种单子要排队等，今年反倒挑着接，淡季也不慌了。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上问价从零涨到十一个。

2. 搜索排名：把搜索词排名交给专业团队做，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加排名不到一万块，省下两万多，换来全年在线接单。

同行有不同看法的，欢迎留言讨论。有需要的同行可以找凯乐丰网络科技了解，看看自家的厂在网上能不能被找到。