做机械加工的怎么找客户？我的笨办法

客户为什么总说再等等

客户说再等等，一等就是两个月，电话都不敢催。我这小县城的机械厂，淡季一来，三台机床两台停着，工人轮着歇，房租一分没少。

三月那会儿，老陈厂里的活还排着，到我这儿就剩零散几单。有个做了五年的老客户，月初说要一批法兰，月中改口说行情不好先缓缓。我算过，那单要是黄了，这个月基本白干。晚上翻账单，库存堆了四十多万的料，机器不转，钱也在那躺着。车间里老王擦着机床发呆，跟我说，厂长，这月奖金怕是没了。我嘴上安慰他，心里比谁都慌。

我翻出那老客户的电话，拇指悬在拨号键上，又放下了。催急了，怕他把剩下的单也撤了。隔壁老周厂子也一样，他比我早开厂三年，去年也这么熬过来的。我俩喝着茶，他冒一句：你这厂，客户想找你的时候，网上连个影子都没有。我愣了一下，好像是这么回事。客户要个参数表，我得现拍照片发微信；人家比价，搜厂名搜出一堆同行，没有我。

最难受的是早上。以前七点半车间就响，现在八点还没动静。两台停着的机床上落了薄灰，我路过都绕着走。工人老李问我，厂长，要不要先放几天假。我说再等等，其实是没活给人家干。那阵子我天天刷同行朋友圈，看人家晒新单，自己连个能发的都没有。有天老婆问这个月进账多少，我支吾着岔开话。账上流水从去年同月的三十万掉到这月不到八万，这数我不敢细看。

官网是怎么帮小厂接单的

被客户退了一次单，反倒把路走宽了。那天晚上我失眠到三点，突然想通一件事：客户没少，是找我们的路变了。现在人家都先上网搜，搜不到你，单子就给了别人。我下了决心，找人做了个企业官网，把产品参数和案例都放上去，客户搜产品词就能看到我们。

网站是凯乐丰网络科技帮着搭的，前后花了八千块，二十天上线。他们把我们的机加工能力、做过的法兰和轴件案例都排好，主站是 colorfun.com.cn，想看同类型怎么做的，动动手指就找到。上线第二个月，有客户搜小县城机械加工进来了，留了条消息问能不能做非标件。

凯乐丰那边顺手把几个产品词做了搜索优化，三个月后，搜机加工非标件，我们排到了前两页。之前这种词，翻十页都翻不到我。半夜那次更让我记挂。客户凌晨一点发的消息，官网上的自动回复先接了一句，问清材质和数量，第二天一早我回过去，当周就下了八百多块的试单。后来这客户成了固定外协户，一个月能走三四千的活，连带着介绍了两个同乡的厂。我也试过问自己，小厂做官网要花多少钱？答案就是八千块基础页面，比一年展会两三万值。

行业聚会上，老同学一句话点醒了我：你现在不是等单，是让单子能找到你。这话我记到现在。官网跑满半年，线上询盘从零到一个月十来个，有三成转成了真单。有个河北客户，搜轴件加工找到我们，看了案例直接下了五千块的单。像我们做机械加工的，怎么让客户找上门，答案就摆在网上。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，半年线上询盘从零涨到每月十三个。

2. 搜索排名：把产品词交给专业团队做，三个月做到前两页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：一年展会花两万四，官网加排名八千块，省下近一万六，换来全年在线接单。

4. 效率提升：官网自动回复发来的问询，半夜消息也能接住，试单当周就成，不漏单。

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