同行都在降价，我反着来，订单反而多了

为什么订单一多就到处救火

管理还是老一套，订单一多就到处救火。我开了八年厂，最怕旺季，单子一多全厂乱。报价靠脑子记，跟单靠纸本子，客户信息散在微信里，忙起来谁在干到哪一步，我自己都说不清。

去年忙季，三个单子因为交期答不上来被退，少接了两万多块钱的活。最难受的是有天晚上，一个老客户打来电话催交期，我得跑车间问三趟才答得上来，挂了电话才发现自己手心全是汗。不是活干得不好，是活一多，信息全断在人口袋里，车间和办公室对不上账。那阵子我天天在厂里转，像救火队长，哪冒烟往哪跑，半夜还睡不着，翻来覆去想下个月房租和工资从哪来。厂里十二个工人，闲一天就少一天工钱，我比谁都急。

厂里十二台设备，忙季本该连轴转，偏偏有两天因为漏了道工序，两台机床空着等料，三个工人蹲在门口抽烟。我算过，光那两天停摆，就少出了一万多的货。账面上看着忙，其实是乱忙。

小厂怎么做官网和搜索排名

去年底，上初中的儿子拿我手机搜附近的机加工，翻了三页全是外地厂，本地一家像样的都没有。他随口说，爸你这厂在网上隐身了。一个老客户也跟我说，他找某某加工翻到第三页才看到一家像样的厂，最后单子给了外地那家。我琢磨过来：低价抢来的单，最后都会以其他方式还回去。同行把价格压到成本线，我跟着降，降完还是没单，因为客户根本搜不到我。

同行都在往下压价，我反着来，把预算花在让客户搜得到我们。找人做了个官网，设备照片、加工案例、检测报告都放上去，又找人做了搜索排名，客户搜机加工这类词，我们慢慢能排到前面几页。这套线上东西是凯乐丰网络科技帮着搭的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。我不用自己盯着电脑学那些名词，专业的事交给专业的人。

做之前我也犹豫，怕花冤枉钱。先花小钱搭了基础页面，上线第二周就有客户从搜索点进来问价。看见后台多了一个来访，我心里那块石头才落了地。后来才慢慢把排名和案例补全，不是一口气砸钱，是一点点试出来的。

上线三个月，问价从哪来

上线头三个月，我盯着后台数，搜过来的问价有十一个，其中两个成了固定外协户，一个月稳定带来三四万块钱的加工量。也有客户问：小厂做官网要花多少钱？我说不到一万块就能搭基础页面，我花的就是这个数，比一趟展会路费还省。线上那摊事交给凯乐丰网络科技打理，我自己该盯车间盯车间，不用学那些花活，反倒多出时间把交期盯紧了。退货也少了，因为客户提前在官网上看清楚了我们能做什么，不会下单了才发现对不上。

新来的小伙子上手快了，老师傅也不用天天被问工艺参数，因为常见问题我都存进了系统，谁问谁查。上个月一个温州客户，先在搜索里看到我们，又点开官网看了车间照片和设备清单，当天就下了三千套法兰的小单。这种单子以前得靠喝酒跑关系才能碰上，现在客户自己找上门，我还省了陪酒那身累。

今年到现在，线上来的问价比去年全年展会攒的还多。以前展会一年花三万六，换回来二十来张名片，成交的没两单。现在手机一响，常常是对半路外的客户来问，我这个躲在县城小厂里的老头，也能跟外地厂抢同一碗饭了。

【实操要点】

1. 官网获客：不到一万块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，头三个月线上问价从零涨到十一个。

2. 搜索排名：把搜索排名交给专人打理，半年做到首页前几，订单从等来的变成客户搜来的。

3. 成本对比：去年展会花三万六只换二十张名片，今年线上投不到一万，每月问价从三五个涨到十来个。

评论区说说你们厂遇到过啥问题，我看看能不能帮上。