从等订单到接订单，中间就差一个门面

为什么淡季一来我就慌

这个月出货量只有去年的三分之一，房租一分没少。我做了十二年外贸业务，去年回来接手家里的五金小厂，本以为内销稳当，没想到九月一过机器就一台台停了。二十来个工人从三班倒改成白班，车间冷清得能听见风扇响。父亲留下的那几台老设备，闲着也是闲着，电费却照交不误。

会计月底递来报表，提醒我展会这笔钱花得值不值，你算过没有。去年春秋两场展会加起来八万，带回来的名片大半进了抽屉。我翻了翻，能打通的不到十个，实际落单的只有一个，那一个还是老关系，谈不上从展会拓来的新客。

儿子放假在家，瞄了眼电脑说你们厂在网上隐身了，谁也找不到。我这才意识到，老客户淡了，新客户根本没渠道撞上我们。那天晚上我翻来覆去睡不着，把父亲交厂时那本手写客户册又翻了一遍，纸都卷了边，可册子上的电话早就不怎么响了。

客户一句话点醒了我

上个月广东一个老客户来电话，聊起同行接单稳，随口问你们厂官网搜得到吗。我愣了一下，说我们一直靠熟人和展会。他说现在采购都先上网搜厂子，搜不到就直接划走。客户随口一句话，点醒了我。挂了电话我盯着车间顶上的灯，想起前年也是这时候，机器停着，人干坐着。

我琢磨了几天，决定把厂子的门面搬到网上。后来找了凯乐丰网络科技帮忙做外贸独立站，主站是 colorfun.com.cn，他们把产品页和联系方式都排好了。我不用懂代码，只管把样品图发过去。从约谈到上线前后不到两周，比我跑一场展会省事。

有同行问我，小厂做独立站要花多少钱？我说八千块搭基础页面就够，站上一年省下的展会费，够再搭两个站。客户又问，不投广告能来人吗？我说上线头三个月就有十几个海外询盘，都是搜关键词撞进来的。

独立站上线后发生了什么

独立站上线半年，每个月稳定来十几个海外询盘，以前展会一次八万也就这个量。最明显的是新来的小伙子上手快了，老师傅也不用天天被问图纸在哪，客户自己点页面就看清了。以前老师傅一天要接三十多个问图电话，现在坐下来能多磨两批料。

凯乐丰网络科技把几个主关键词做到首页，客户搜五金加工厂、搜小批量定制，我们厂排在前面。客户随手一搜能找到厂子，专业才摆到了台面上。有客户下单前还专门打来电话确认，说搜到我们排在前面，才敢先寄定金。

淡季还在，但机器不再整月停。这个月出货量比上月多了四成，房租还是那五千，账上却松快了不少。前天有个浙江客户搜到我们，直接发来一张小批量定制的图，当天下午就寄了样品。昨天又来一个问不锈钢配件的，聊了半小时就下了试单。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好独立站基础页，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十四个。

2. 搜索排名：把主关键词交给专业团队做优化，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：今年两场展会报价八万，独立站加排名八千块，省下七万多换来全年在线接单。

4. 效率提升：产品图上线后小伙子查样快了，老师傅每天少接二十个重复问图电话。

这条对你有用的话，转发给还在迷茫的同行，想看怎么搭的可以问问凯乐丰网络科技。