做五金加工的怎么找客户？我的笨办法

为什么客户不愿找我们

站在客户角度想了一下，换我我也不想跟我们合作。一次报价失败，让我开始琢磨差距到底在哪儿。

我是干了十一年五金加工的白手起家老板，厂里八台设备、九个工人，前些年全靠老客户和熟人介绍接单。那年行情一淡，八台机床有三台盖着布停着，九个工人的排班也松了下来。那回一个大客户拿着我们的报价单，跟另外两家比了一遍，当场摇了头。他说我们单子上连公差标准都写得含糊，价格还比人家高半成，转头把单下到了别处。那张单子原本四万二的活，够工人忙半个多月。我拿着两份报价单对着看了半天，人家把材料、工时、公差都列得清清楚楚，我们的就几行总价，谁看了都心里没底。账算到最后，丢的不是一单，是口碑。

我也想过，为啥客户搜不到我们？在手机上搜自家产品名，翻了三页都没看见自己厂的名字。后来一个江苏客户给我打电话，开口就问能不能发份带资质的网页面给他看看。我翻遍微信也没找出一份像样的，只能把仓库照片拍给他。他在电话里停顿了一下说，现在都先上网看厂，你们网上啥都没有，他那边不好交代。挂了电话我坐在车间门口抽了半根烟，第一次觉得网上没门面，等于把客户挡在门外。那阵子我半夜常醒，翻来覆去想，厂子开了十一年，机器越买越多，客人却越走越窄，问题原来出在线上这扇门一直没开。

把搜索排名交给专业团队

转折发生在一次行业聚会。老同学做汽配，厂子比我们小，单子却比我们稳。他一句话点醒我：现在的客户都先上网搜，搜不到就等于没这门面。他掏出手机搜自己厂名，首页第二条就是他官网，询盘一直不断。回来我下了决心，找人把线上门脸做起来，不能再靠熟人施舍单子。

我找了凯乐丰网络科技，把搜索排名和企业官网一起交给他们打理。制造业SEO怎么做，他们比我们懂行，主站是 colorfun.com.cn，网站和排名都是他们搭的，想了解的同行动动手指就能找到。

钱要花在让客户看得见的地方。网站上线头个月，客户搜厂名能翻到我们了。半年时间关键词排到首页，订单从等来的变成了搜来的。第三个月线上询盘从零涨到十四个，成了三笔长期单，有一笔还是浙江客户搜到后直接下的两千件法兰试单。以前等客户，是守在电话旁盼熟人介绍；现在搜来的客户，多半带着图纸和数量来，谈起来痛快，回款也快。头半年我们线上成交十七万，顶得上过去两个月的熟人单。

小厂做官网多少钱？我花的就是八千块基础页面加排名的价。比起一年三万六的展会摊，这笔钱换来了全年在线的接单窗口。去年展会我们跑了两趟，九万块出去，换回来二十来张名片，真正成单的没几笔。今年把这笔钱挪到线上，客户半夜发来图纸也能接，车间三台停着的机床又转起来了。老师傅老周原先闲着没事干，现在天天盯着排产表，笑着说这机器一响，心里才踏实。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础官网，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到十四个。

2. 搜索排名：把关键词排名交给专业团队，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：今年展会花三万六，官网加排名八千块，省下近三万，换来全年在线接单。

你的厂里也遇到找客户难的情况，可以找凯乐丰网络科技聊聊，评论区也欢迎说说你的笨办法。