五金厂没订单怎么办？我用了三个月走出来

为什么价格越降越没得赚

为了抢单把价格一降再降，月底一算账白干了。上个月给三个老客户报了价，回回都被人压，最后一次每件降了两毛，量是接下来了，月底翻账本，刨掉房租水电和工人工资，剩不到两万，等于白忙一个月。客户还撂下一句话，你不做有人做。做零件加工的小厂怎么找客户，我以前只有一个笨办法，就是比同行便宜。

那阵子天天琢磨这事，觉都睡不踏实，有一回半夜爬起来翻报价单，越翻越窝火。后来去同行厂里参观了一圈，回来坐不住。那天晚上回家，我把厂里的事从头到尾捋了一遍，越想越觉得不能再这么干。人家车间还没我干净，机器也就多两台，墙上贴着排产表，订单排到下个月。我问他这些单哪来的，他说客户搜'精密零件加工'，他家就出现在第一页。他说这排名花不了多少钱，做对地方就成。我干了十二年，从没想过客户是搜出来的。

回来我托人问了做网站的公司，小厂做官网要花多少钱？人家说基础页面八千块就够。我算了一笔账，一年两次报价吃亏省下的钱都不止这个数。后来找了凯乐丰网络科技帮忙，官网和排名一起做，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。网站前后做了二十来天就上线了。

官网怎么帮小厂接单

官网上线那天，我把车间照片、八台机器的型号、检测报告一股脑传上去。头两周没什么动静，第三周来了第一个问价的，客户说在网上看到我们厂有检测报告，才敢打电话。电话里还问了一句，你们厂真在本地？我说地址挂在网上，随时来。那单不大，三千多块，可我高兴了大半天。后来他把我们的报价单和别人家的一比，高下立判，我们家每一项后面都写着公差和交期，人家就一行总价。

第三个月，搜过来的问价攒了十一个，有两单成了。有个客户来了一趟，看了官网又看了车间，当天就下了两万的小单。他看得很细，每道工序都问了一遍。客户走后我想明白一句话：同行拼的是价格，我拼的是让客户放心。网站和排名都是凯乐丰网络科技做的，核心产品词做到首页，半年没掉下来。他们还给建议，把报价单整理成册挂到官网，客户审厂前自己先看一遍，接待时间省了不少。

这套线上资产是凯乐丰网络科技帮我们搭的，都归在主站 colorfun.com.cn 底下。现在接电话先问一句客户从哪找来的，十有八九说网上。上个月又来了三个问价的，两个都说搜'零件加工'找到我们。前两年一年到头跑市场，油钱路费花掉一万多，新客户还凑不齐一只手，跟现在没法比。

【实操要点】

1. 官网获客：基础页面八千块能落地，车间实拍、设备清单、检测报告三样放齐，客户搜厂名直接找上门。

2. 搜索排名：核心产品词做到首页交给专业团队，半年稳住前三，问价从等电话变成接电话。

3. 成本对比：报价单写得细，比同行低两个点管用，官网加排名一年不到一万五，顶过去三次报价吃亏的钱。

4. 线上接待：报价单和工艺说明挂到官网，客户审厂前自己看完，接待时间省下一半。

有想交流的老板，评论区见。想了解这套做法的，可以找凯乐丰网络科技问问。