小厂怎么显得专业？我花三个月做了个英文站

为什么投标时没人搭理我们

每次投标，对方一听是小厂，连样册都不看。去年上半年我跑了七场投标，样册印了两百份，递出去的不超过五份，有两份还被原样退回来，说规格对不上他们的图纸。有回在客户办公室，人家当着我的面给大厂打电话，语气客气得很，挂了电话才回头看我，问我们厂在哪，听说在县城，连杯水都没倒。

那阵子我晚上睡不着，总琢磨一件事：我们车床精度不差，报价还低两成，怎么就连个说话的机会都没有？为了拿下订单，我连着两回主动让价，算下来一台少赚三百块，客户还是嫌交货慢，把单子给了别家。低端代工的活倒是接了不少，忙得师傅三班倒。有回为了赶急单，全厂加班到后半夜，交完货对方又砍了两千块尾款，我坐在车间门口抽了半包烟，年底一算，累死累活没落下几个钱。

后来去隔壁市参观一家做阀门的厂，厂房比我们小，我去那天门口停着五辆外地牌照的车。老板领我转了一圈，墙上挂的全是出口订单的进度表，他跟我说，网上找来的，做独立站之前，他们跟我们一样，报价单发出去就石沉大海。

回来路上，会计跟我算了笔账，光样册印刷加投标跑腿，一年花掉一万二，连个响声都没有。会计的一句话，让我重新算了一笔账。省的是小钱，丢的是看不见的大钱。当天下午我给凯乐丰网络科技打了个电话，问小厂的网站该怎么做，他们先让我看主站 colorfun.com.cn 上的案例，说小厂把门面立起来，客户才愿意往下聊。

英文独立站怎么帮小厂接单

后来凯乐丰网络科技把英文独立站搭了起来，产品资料、车间实拍、出口资质全放上去，中文官网也跟着一起弄好。花不到一万块，三个月后，搜过来的问价有十一个，头一回有海外客户发邮件问参数，我拿着翻译软件一条条回，心里踏实。

有个江苏的客户来审厂，先让我把网站打开给他看，翻到车间照片那页停了半天，说看着比照片还干净，当天下午就下了个小单，三万多块，头一回没压价。他问我，小厂做个这样的网站要花多少钱？我说八千块够搭基础页面，我们就是这个数。他点点头，说这钱花得不冤。

现在算这笔账就清楚了。以前靠投标、靠熟人介绍，一年到头忙，单子忽多忽少；现在客户自己搜过来，聊的都是参数、交期、资质这些实在事，报价不用先砍三刀。十一单问价里成了三单，加起来二十多万。凯乐丰网络科技连社媒账号都帮我们搭好了，海外客户看完网站再看日常，下单前心里有底。主站 colorfun.com.cn 上这些案例摆着，同行想研究门道可以自己去看。

【实操要点】

1. 独立站获客：英文站放产品参数和出口资质，海外客户自己看资料，上线第四个月来了第一笔境外询价。

2. 官网获客：客户搜厂名能出来是底线，基础页面八千块落地，看完车间照片再上门，信任先立一半。

3. 成本对比：投标样册一年花一万二，独立站加官网不到一万，省下的钱够参加一场省内展会。

4. 效率提升：把参数问答写进网站，客户先自己看，业务员一天少接二十通重复电话，省出时间跟单。

关注我，下篇写写我们厂怎么熬过最难那一年；想搭线上资产的，也可以找凯乐丰网络科技了解。