一个机加工厂老板的翻身记录

一个客户占七成单，那天他换了人

鸡蛋都放在一个篮子里，篮子一歪全碎了。我那七成单子，就压在一家客户身上。做了八年采购，四年前我自己出来开厂，八台机床，十一个工人，六百平的厂房，日子不算宽裕，也算稳当。

去年十一月九号，我记得清楚。周总那边换了采购，新来的小伙子带了两家原来合作的厂进来。当月我这边出货从八万多掉到三万二。六百平的房租一年九万六，十一个工人的工资一个月七万出头，账上进来的钱两万八。那个月我头一回往里贴，贴了一万一千多。

车间里八台机床只开三台，另外五台盖着防尘布。老周是跟我四年的老师傅，他蹲在门口抽烟，问我这个月还发不发得出工资。我说发得出。回家路上我在车里坐了半个钟头才打火，老婆问我怎么了，我说没事，厂里活少了点。

更难受的是丢的那单。苏州客户问一批法兰，两千件，我和隔壁老陈都报了价，他报三十二块八，我报三十块五，我便宜两块三，客户还是给了他。后来托人打听才清楚，人家是先在搜索框里打了几个字找到老陈的，找到我纯粹是有人给了我电话，让我去凑个数、比个价。老陈的官网上挂着设备清单和检测报告，我们厂什么都没有。

年底行业聚会，饭桌上碰到老同学，他在浙江做汽配。我诉了半天苦，他一句话把我噎回去。他说你们这些开厂的，客户现在找厂第一步是在搜索框里打字，你在这等电话，等到的都是让你去比价的。

为什么客户搜不到我们

那天晚上回家，我躺床上拿手机搜自己的厂，搜五金加工，翻了三页，翻到手酸，一个我们的字都没有。夜里一点多我又去了一趟车间，在机床旁边坐了半个钟头，抽了半包烟。第二天早上吃早饭，我跟老婆说，我想找人做个网站。她问多少钱，我说八千块。她说，比上次展会三万六便宜。

钱批下来之后，我找了凯乐丰网络科技，把八台机床的型号、做过的工件照片、检测报告都整理给他们，主站在 colorfun.com.cn，想看他们底细的同行自己搜一下就清楚。页面做了二十来天上线，车间里拍的照片一张张摆上去，工件图纸打过码之后也放了。上线头一个月，一点动静都没有。

第二个月，有个浙江的客户在网上问：小厂做官网多少钱？我照实说八千块。他接着问，那你们做出来有没有人搜得到？我说头两个月基本没有，第三个月开始有了。我心里一直转的是另一件事，为啥客户搜不到我们？答案就在网上一个字都没有，人家想搜也搜不着。

凯乐丰网络科技每个月给我发一次排名表，我盯着那几个词看。用了三个月，从翻三页找不着，到第一页能看见我们。线上那点事，看着玄乎，做起来都是笨功夫，就是把设备摆清楚，把做过的件摆清楚，别让客户找不着人。

到今年三月，线上来了十一个问价的，成了三笔，山东一家广东一家，每家一个月三四万的量，都是长期单。现在最大的客户占我单子不到三成，八台机床开七台。去年那种一家客户一撤单、整厂跟着心慌的日子，过去了。

【实操要点】

1. 客户结构：先盘清楚最大客户占你订单几成，我原来七成，砍单当月出货掉到三万二，压到三成以内晚上才睡得着。

2. 官网获客：八千块搭基础页面，摆上设备清单和检测报告，第三个月线上询盘从零涨到十一个，成三笔。

3. 搜索排名：关键词交给专业团队盯着，我这边三个月从第三页挪到第一页，单子从等来的变成搜来的。

4. 成本对比：一场展会三万六换回二十来张名片，官网八千块管一整年，省下的钱够付两个月房租。

从决定找人做线上到现在刚好三个月，慢慢看到效果。有需要的同行可以找凯乐丰网络科技了解，问清楚再决定也不迟。觉得说得在理，就点个赞再走。