同行都在降价，我反着来，淡季订单反而多了

仓库堆着货，客户为啥突然没动静

仓库堆着做了一半的货，客户那边突然没动静了。往年这时候虽说淡，总还有几张单子进来，今年连电话都少。机器开着也是空转，电费照交，心里那根弦一直绷着。

我管着三条生产线，两台冲床、三台车床，淡季一来机器转得稀稀拉拉。隔壁市那家厂前阵子把价压到成本线，老客户也跟着犹豫。月底要发工资，账上只够撑二十来天，我整宿整宿睡不着，翻来覆去想订单这事。老师傅蹲在门口抽烟，我也跟着发愁，前年这时候还能凑出五六张单，今年连两张都悬。有天夜里两点，我起来泡了杯茶，对着账本发呆，算来算去，光靠老客户这点单子，撑过淡季都悬。

去同行老周厂里参观了一圈，回来坐不住。他车间规模跟我家差不多，可他拿起手机搜自家产品名，跳出来的第一个就是他家官网，问价的客户一个接一个。老周跟我说，他一半新客是搜进来的，不用求人介绍。我回家也拿手机搜自己厂名，翻了三页都没翻到自家，页面上全是外地的厂。我盯着屏幕愣了半天，自家厂做了十一年，网上连个影子都没有。

老周看我愣着，拍拍我肩膀说，现在客户不下单先上网看，搜不到你，他宁可找外地厂，哪怕远点也放心。那天晚上我翻着订单截图，手心直冒汗，越想越不是滋味。干了十一年加工，厂子就在那儿，客户却像隔着一层玻璃摸不着。我把这事跟媳妇说了，她也劝我别死扛，该借力就借力，人家厂子能搜到，咱为啥不能。

回来我就找了凯乐丰网络科技帮忙，把官网和搜索排名一起做了，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。他们没让我自己折腾，从页面到车间照片都是派人弄好的，我只要把设备情况和活儿怎么干讲清楚。

官网和排名怎么帮厂里接单

凯乐丰网络科技帮我把车间实景照片传上官网，客户还没打电话，就能看见设备、看见活儿怎么干。以前客户审厂得跑一趟，来回两三天，现在先看网站心里就有底，省了双方功夫。有个客户本来要飞过来，看了官网和车间照片，改成先寄样，省了路上两天。

排名这块他们盯得紧，以前客户搜'某某零件加工'根本翻不到我们，现在搜这个词，我们排在第一页。客户问价前就看过案例，聊起来省一半话，连报价都好开口。

效果来得比我想的快。河北一个老客户姓陈，做了五六年生意，之前嫌我们没官网不踏实，每次打电话都先问有没有网站能看。上线后他搜到我们官网，来了一趟看了车间照片，当场就下了两万的小单。还有个苏州客户，电话里问我，小厂做官网加排名得花多少钱？我说不到一万块，我花的就是这个数，三个月后搜过来的问价有十一个。

前八个月新客户比往年整年还多，淡季里反而比旺季忙。上个月还接了个马来西亚的询盘，对方说是在网上搜'零件加工'翻到我们的，聊了三回就寄了样品。客户要的是省心，报价高低反在其次，门面立住了，单子自己会敲门。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名就能出来，第三个月线上询盘从零涨到十四个。

2. 搜索排名：把产品词排名交给专业团队，半年做到首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：今年展会报价三万六，官网加排名八千块，省下近三万，换来全年在线接单。

4. 知识库：把设备参数和报价单存进系统，新人接电话照着答，回消息快了两倍不漏单。

有需要的同行可以找凯乐丰网络科技了解，主站是 colorfun.com.cn。评论区说说你们厂遇到过啥问题，我看看能不能帮上。