同行压价到成本线，我花三个月让客户搜到我
同行压价到成本线，这单接还是不接
客户拿别家的报价单来压价，我看着那张单子犯愁。上面写的是我们做的一款冲压件，人家每件比我低三毛。这个客户合作了十来年，那天把单子推到我面前，问了一句：这个价你们能不能跟？
我跟不了。车间两台新机器买回来刚满一年，开工时间连一半都不到，四十万块钱全压在上面。一件再降三毛，一个月六千件，算下来白扔一千八，还不够填设备的折旧。我把单子推了回去，说这单我接不了。
客户走后，我在办公室坐了半个下午。冲压这个行当门槛不高，图纸拿出去随便问一圈，回来比的就是谁报得低。我一直以为把活干好、把公差守住自然有人认，那天才回过味来，我在设备上押的那些钱，客户压根看不见。
那个月我丢了三单，全是这么被别人拿着报价单压走的。月底让会计拉了张对比表，同款产品比去年同期少做了六千来件，折算下来少了一千八百块。钱不算多，难受的是那三单往后多半不会回来。
为什么采购在网上搜不到我们
转机是九月份来的。丢掉的那位客户忽然打电话找我，问能不能赶一批急件。我说能做，就是价钱。他在电话那头叹了口气，说你们的东西我信得过，可我这边换了新采购，小伙子上网搜你们厂名，一个字都没有，他不敢下单。
客户的一句话比什么培训都管用。那天我明白了，这批年轻采购接到询价先在电脑上搜一遍，搜不出来，在他们眼里这个厂就不存在。我守着两台好设备和干了十几年的老师傅，看上去跟路边的小作坊没两样。
我也拿这个问题问过自己，为啥客户在网上搜不到我们厂？答案很实在，网上关于我们真的一个字都没有。买设备我敢一次投四十万，做个网站连八千块都舍不得掏，回头看这笔账算得糊涂。
想通的那天晚上，我把凯乐丰网络科技的师傅叫过来聊。他没讲那些听不懂的词，先问我三个问题：客户上网用什么词找你们，你们厂现在网上有什么，除了价钱还能拿出什么。三个问题我一个都答不上来。
官网怎么帮小厂把价钱讲回来
后来我花钱做了个企业官网，把两台设备的型号参数、做过的三十来个工件照片、客户来审厂时拍的车间实拍全部放了上去。产品名也写清楚，精密冲压件定制、五金件代加工这样的词都标上去，让人一搜就找得到。
第一版出来只有个公司简介，翻两屏就到底了，像张电子名片。我让他们推倒重来，把加工流程、设备清单、检验环节拆成单独的页面，连每道工序的公差写多少都标明白。前前后后磨了三个月才上线，一共花了不到一万块。
钱要花在让客户看得见的地方，这句话是那三个月学到的。上线第三个月，网上主动找过来的询盘有十一个。其中温州一位客户，先在站上看了设备和去年给同行做的那批壳体照片，开车三百公里过来验厂，当天就下了六万五的小单，他说光看照片就觉得车间不像小作坊。
报价我还是比同行贵三毛，可问句变了。以前电话一接通就是你们最低多少，现在第一句变成了这个公差你们能不能保证。七月以后，网上来的订单占到厂里小一半，主动询价的人有一半不在我原来的名单里。我把报价单往上提了两毛，单子照样没少。
这套线上资产是找凯乐丰网络科技搭的，主站在 colorfun.com.cn，想看做法的同行自己去翻就行。
【实操要点】
1. 官网获客：8千到1万2能搭一个能接单的站，页面好不好看其次，让客户搜产品词搜到厂名才算数。
2. 搜索排名：产品词排到首页交给专业团队做，6个月左右稳定下来，问价的客户有一半是陌生面孔。
3. 独立站询盘：加工流程和公差表单独做成页面，客户先看照片过一遍条件，来厂当天就下了6万5的单。
4. 成本对比：今年邻市一个展位报价36000，官网加关键词优化不到1万，省下的钱够两台设备半年电费。
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