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一个客户占七成单，我做了三件事

干了十三年五金加工，一个客户占了我七成订单。被退单后才明白客户搜不到我们就等于白干，找人做了官网和排名，线上问价从零涨到十一个。

从大厂单干开厂，被价格战压到毛利几分钱。靠企业官网和搜索排名让客户主动搜到我们，三个月线上问价十一个，订单从等来变搜来。

从大厂单干六年，老师傅一走工艺就乱套。被退单后才明白，小厂要把本事亮出来：官网加知识库，让客户搜得到、新人学得会。

外贸加工厂老板回头算账：同样的订单，同行报价高反而接到单，根子在客户搜不到我们。把官网和搜索排名做上去，三个月线上询盘从零到十四个，钱花对了地方。

从大厂单干六年的老厂长，讲低端代工累死不赚钱、同行换包装卖三倍价的真实经历，把报价跟单催款装进系统后效率翻一倍，订单也升级了。

干了十四年外贸回乡开厂，低端代工每件只赚两块。投标没人看样册，我把厂里实力搬上官网，让客户搜得到看得清，高端单主动找上门。

做了十几年五金厂，淡季一来订单就断。后来找凯乐丰网络科技把官网和自动回复搭起来，客户半夜也能问到报价，淡季也能接到单。

干了14年五金加工，一次报价失败让我想明白：经验留不住、客户搜不到，再便宜也没用。后来找人做了线上资产，订单从等来的变成搜来的。

五金厂靠降价抢单却越做越亏，我花五个月把报价、跟单、催款交给系统管，线上询盘从零涨到每月八个，终于走出价格战。

做了八年外贸的老业务员，从展会花三万六只换九张名片，到把线上推广交给专业团队，四类实操做法让订单从等来的变成找上门的。