风电配储项目签合同时，充电、放电和收益归谁决定？
风电配储项目需要在合同中明确充电来源、计量边界、调度权限、收益成本分配和容量承诺，避免多方权责冲突。
询盘与售后
大型项目交付怎么倒排？把备货、进场和验收日期对齐
大型项目怎样制定交付计划？从客户实际使用日期倒排，核对长周期物料、运输进场条件，并在变更后同步更新相关任务。
大型设备交付怎么排施工窗口？场地、吊装和天气要放进同一张计划
大型设备交付怎样安排施工窗口？围绕现场可用时间倒排物料，核对运输吊装条件，并为天气和延期设置备用方案。
项目改造怎么做好周边沟通？把变化、影响和处理结果留在同一份记录里
项目改造如何做好周边沟通？写清改造变化和影响，用同一份记录追踪意见、答复、处理结果及开工后的实际情况。
销售预测怎么落到跟进动作？别只报一个成交概率
销售预测如何落到跟进动作？统一预测单位，用客户证据定义阶段，并记录金额、日期和失单原因的变化。
售后维修能力怎么写进报价和合同？先看响应范围与备件
制造企业怎样把售后维修能力写进报价和合同？从服务区域、响应时间、备件人员和故障责任入手，避免无法兑现的笼统承诺。
客户询盘值不值得跟？先看信息完整度和业务匹配度
客户询盘是否值得继续跟进？从信息完整度、业务匹配、下一步动作和放弃原因入手，建立销售团队可执行的询盘筛选方法。