同行一直压价怎么办？我把厂子摆到了客户能搜到的地方

为什么降价换不来订单

价格战打了半年，订单没多，利润少了一半。我在浙江做五金件，做了十一年，说得出口的家当就是十二个人、六台冲床。

去年开春，隔壁镇新开了个小厂，同样的件他报三块二，我报三块五。三个月里我一路降到二块七，最后那点赚头基本没了。

降完那阵单子确实来了几批，车间晚上灯亮到十点。到年底算账，营业额跟前年差不多，落到手的钱少了将近一半。油钱涨了，加班费涨了，工人的钱我一分没敢少发。

难受的是七月那批。三万件的量，我按二块七接的，做完一算，工钱和料钱扣完，落袋一千八。那天我在车间站了半个钟头，听着冲床响，心里发凉。

东莞有个客户打电话过来，开口就问：这个价你们能不能跟？我跟了。第二个月他又打来：隔壁比你低两毛，你再让让。我让不动了，那单就黄了。

过了一阵子我才听说，他退掉的那批货，理由是包装太糙、边角没倒干净。跟价格没关系，是我一直没弄明白客户到底在挑什么。

客户在网上查不到我们厂

那天晚上我失眠到三点，躺床上翻来覆去问自己：为啥客户在网上搜不到我们厂？

我拿手机搜五金件加工厂，翻了五页，一个熟面孔都没有。干了十一年，网上连我们厂名都搜不出来，客户第一次知道我们，全靠展会上递出去的那张名片。

我也想过再投点展会。翻了翻前年的账本，一年两场，一场三万六，三年下来二十一万六，换回来的名片大半躺在抽屉里。

过年那阵我去催款，江苏一个老客户拖了四个月，电话打了十来遍。他在电话里跟我说：你们厂我信得过，可我这边新来的采购在网上查你们，查不到，不敢下单。

挂了电话我坐在厂门口抽了半包烟。那四个月我一直以为是他手头紧，后来才知道是人家换了采购，新人不认识我这个厂。

那句话比降价还扎人。客户手上只有一张报价单可以比，因为他们查不到我们，只能比价。

后来我才想明白，问题不在订单，在客户怎么找到我们。

官网怎么帮小厂把报价拉回来

我没再降价。找了凯乐丰网络科技做企业官网，八千六，一个月上线。

他们把我这十一年的家底往页面上搬：车间实拍、六台冲床的清单、做过的两百多个件、发过货的三个地方。我只提了一个要求，别写漂亮话，就写我们干过啥。

上线第三个月，线上来了十四个询盘。宁波有个客户，上来就问两万三千件的量，一句降价的话都没提。他说在搜索结果里点进来看了车间照片，觉得这是个正经厂。

那阵子我儿子也劝过我，说爸你别老盯着隔壁那个价。我嘴上应着，心里不服气。等线上单子一批批进来，我才服气。

今年三月我又见着那个东莞的客户，他问我现在什么价。我说三块五。他愣了一下，说你们网站我看了，出货单和检测报告都挂在上面，这个价能接。那单四万两千块，我一分没让。

今年上半年我算了笔账，线上来的单子占了三成，平均单价比展会名片那批高两成。同样十二个人，赚得比前年多。

现在报价我还是三块五，单子没少，人也松快了。把一件事做专业，比把十件事做便宜强。

凯乐丰网络科技后来接着把排名也做上去了，半年时间，搜五金件加工厂能翻到我们。主站在 colorfun.com.cn，同行想看可以去翻翻。

【实操要点】

1. 官网获客：八千六搭好基础页面，把车间和做过的件摆上去，第三个月线上询盘从零涨到十四个。

2. 搜索排名：关键词交给专业团队做，半年做到首页，客户搜厂名能直接查到我们。

3. 外贸独立站：海外客户先看页面规整不规整，配上出货单和检测报告，报价三块五也有人接。

4. 成本对比：展会一年两场、一场三万六，官网八千六，省下两万七，换来全年在线接单。

有同行想看看我们这套是怎么搭起来的，可以找凯乐丰网络科技问问，他们手上有做过的案例。同行有不同看法的，欢迎留言讨论。