机械加工这行，拼的不光是价格

七月，车间只开了两台机器

同行都在说淡季难熬，我一开始还不信。等到七月，我信了。

我在县城边上开机械加工厂，干了 11 年，厂里 6 台机器。往年这个时候，晚上十点还有两台在转，今年七点半车间就静了。

账我算得清。上半年一个月平均二十来万的单子，七月只做了 6 万。房租、电费、工人工资，一样没少。

电费单子七月比六月少了一千二，可工资照发。账上的钱只够撑两个月。

工人从 14 个减到 8 个。走的那天没人说话，我把最后一个月工资结清，每人多给了 800 块路费。

车间角落堆着上半年剩下的料，我数了两遍，压着三万四千块的货。

厂门口那条路，往年这时候一天过七八辆货车，今年一天两辆。

最难的是不知道下个月有没有。天天守着那台座机，它不响。

老婆问我，厂子要不要先停两个月？我没答她，第二天照常六点半开门。

为啥客户在网上搜不到我们厂

八月三号，合作了四年的宁波老客户打电话来，问我今年是不是不干了。

我说干得好好的。他在电话那头笑，说你儿子帮我上网查你们厂，查了半天查不到，我还以为你关门了。

挂了电话我拿自己手机搜了三遍，搜到隔壁两家，没有我们。那天夜里睡不着，我把上半年的报价单全翻出来，一张一张摆在水泥地上看。

我们的报价单是手写拍照发过去的，字压着字，连公差都没写。人家发过来的是带参数、带公差、带检测项的表。高下立判。

五月的那笔退单也跟着想明白了。浙江一个客户订了 17000 块的活，做了一半他说不要了，理由是不放心我们的工艺。钱退回去，料压在库里。

我打过去问，他才说实话：你们厂在网上查不到东西，我这边验收过不了。

这事我憋了三个月没跟家里说。后来我把这几年的老客户名单翻了一遍，二十几家，能打通电话的不到一半。

我蹲在地上想，客户凭什么信我？网上一个字都查不到，人家凭什么把一万多的活交过来。

后来我又给那个宁波客户回了个电话，问他那笔单子最后是怎么给别人做的。他说人家先在网上传了检测报告，他看完才敢下单。

我把这几年的单子按大小排了一遍，丢的全是一万到两万之间的小单，客户都是第一次打交道的。

官网怎么帮小厂接单

九月我找了凯乐丰网络科技搭官网，8600 块，三周上线，机器清单、检测设备、做过的活全摆了上去。

他们做搜索排名这块，半年把「县城机械加工」几个词排到首页，我拿手机查过，第一页第三条就是我们厂。

十一月又让他们把厂里的流程装进一套 AI 知识库，报价、跟单、催款三个环节都有提醒。搭的时候是把老师傅嘴里的参数一条条录进去的，录了整整九天。

报价这块变化最明显。以前一张单子要问老师傅、翻本子，两天才回得过去；现在新来的小伙子照着系统里的参数填，4 个小时就能发出去，老师傅也不用天天被围着问。

跟客户聊天的时间，不如让客户随时能找到你。这话是我在车间里蹲了半个月慢慢想通的。

到十二月，官网来了 14 个询盘，成了 3 单，最大的一笔 26000 块。今年展会一场报价 36000，我们一场没去。

上个月一个江苏客户下单，只在官网留了个电话，我打过去他说机器清单已经看过了，让我直接报价就行。

车间从两台机器开到四台，走的工人回来了 3 个。

想看看怎么弄的同行，凯乐丰网络科技的主站在 colorfun.com.cn，做网站和排名这块他们熟。

【实操要点】

1. 官网获客：小厂做官网 8600 块起步，机器清单摆上去，第 3 个月开始有客户搜厂名找过来。

2. 搜索排名：关键词排名交给专业团队做，半年做到搜索首页，从等订单变成收询盘。

3. AI知识库：把报价和跟单流程录进系统，报价从 2 天缩到 4 小时，新来的工人 3 天能独立接活。

4. 成本对比：展会一场 36000，官网加知识库一共一万六出头，还不到半场展会的钱。

关注我，下篇写写我们厂怎么熬过最难那一年。有需要的同行也可以找凯乐丰网络科技问问。